目标市场战略课件 .pptxVIP

;温德尔·史密斯（哈佛大学）1956年提出;; 居住地区 人口密度 气候 地形 城市规模;润妍：三年准备，一年败北; 年龄 性别 职业 收入 教育程度;儿童：以生理需求为主，形成刚性化的饮食习惯和刚性化的生活习惯。 青少年：以社会需求为主，形成刚性化的价值观，追求时尚和潮流。 中年人：理性，强调功能和技术优势,可接受适当的高价。 老年人：价格敏感度高，注重方便性售后服务。;百事新生代运动 看你是战前出生还是战后出生 看你是老派人物还是新派人物 看你是???守的还是创新的 —— 就看你是喝可口可乐(正宗、古典) 还是喝百事可乐(青春、朝气、创新) 。 强调低价 同样五美分，可喝双倍的量。 ;青少年：动感地带 强调时尚、个性、叛逆。 “我的地盘,听我的” “用新奇宣泄快乐” “动感地带，年轻人的通讯自治区” 中年人：全球通 强调功能优势，技术优势，即全球漫游、方便的通话、通话质量。;;不走寻常路;;;;;;东京迪斯尼乐园：1985年- 巴黎迪斯尼乐园：1992年- 日本人：情感丰富，对迪斯尼人物有依恋之情。 法国人：对美国童话中的卡通人物有嘲笑心理。;早期炫耀规模的广告 园内的禁酒宣传 对欧洲人早餐习惯的判断 期望改变欧洲人的旅行传统 期望改变孩子们的游园习惯 劳动雇用法的不同;男性