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专员职涯规划 课程大纲 一、职业生涯概述 二、专员职业生涯管理 三、专员的晋升与成长 生活由自己创造 我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键的时刻不能尽最大努力。等我们惊觉过来，已经深困在自己建造的“房子”里了。 想想你的“房子”，每天你敲进去的一颗钉、加上去的一块板，或是竖起来的一面墙，用你的智慧去建造吧。 你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建。即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵和精彩。 人的一生只有三天,昨天!今天!明天! 人生面临的困境 差距：同样起点，不一样贡献？ 瓶颈：努力了，却无法突破？ 状态：如何能经常快乐,活出最佳状态？ 无助：注重品德还是魅力（技巧）？ “木桶定律”影响了多少人—思路决定出路，平台决定格局，格局决定乾坤。 决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底---平台 一、职业生涯概述 （一）什么是职业生涯（Career Planning） 是指一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。 （二）职业生涯的作用 1、就公司而言---提供平台 有利于开发员工的潜能，促进成长和发展； 有助于增加员工的满意度和成就感 有助于公司吸引、使用和留住人才。 2、就员工而言---打造、提升平台 明确行动方向 产生持续动力 增强工作信心 职涯发展阶段 探索期 建立期 职业中期 职业后期 衰退期 受环境影响，想象和缩小职业选择范围，并朝着一定方向发展。 找到第一份工作，并学习如何工作，第一次体验成败、不断犯错，并改进。 绩效水平提升，成功接受挑战，或变换工作、生活方式。 以自己积累的判断力、能力，向组织证明存在的价值，愉快地安心于现在工作。 战胜无助、失落感 专员职责 （一）组织业务推动活动，协助所服务的寿险公司营业单位实现财产险业务发展目标； （二）协助开展寿险公司营业单位销售人员日常教育训练工作，参加公司组织的培训； （三）收集、整理和分析相关业绩信息，撰写分析报告； （四）协助寿险公司营业单位开展财产险销售活动管理； （五）布置寿险公司营业职场的“产险园地”，并及时更新和维护； （六）协助所服务寿险公司营业单位销售人员财产险业务的投保、续保和理赔等相关工作。 （七）撰写工作日志； （八）对低职级产险专员进行陪同辅导、跟随见习和培训，提升其工作能力； （九）负责协调或提交相关部门解决互动业务冲突问题； （十）开展本地区市场调查，研究市场变化与对策，每半年撰写一次相关报告； （十一）完成公司交办的其他工作任务。 二、专员职业生涯管理 1、管理办法的特点 多重的职业生涯路径系统（管理岗、中高层管理人员） 明确的身份（劳动合同、员工管理） 激励的薪酬制度 人本的培训体系 公平的晋升机制 专员的基本培养方向 1、充实和加强营销体系的管理力量，增强互动渠道营销活力，解决管理力量不足的问题。 2、培养高级主管，“再造”团队，增强直销市场拓展能力。 3、选拨优秀讲师，充实讲师队伍，解决讲师力量的不足。 4、为各级领导岗位提供人才储备。 专员职级一览表 组训实行职位等级制管理。 三、专员的晋升与成长 中支公司应及时对见习期满的产险专员进行转正考核。原则上见习期为3个月，见习期满，实收保费达到规定的考核标准且综合考评和培训考试合格者，给予转正。未达转正标准的延长一个考核期，仍达不到转正标准的作辞退或转岗处理。 产险专员的晋升和降级原则上按以下规定执行： （一）达到更高级别保费标准，上一考核期合格且通过晋升考试，则晋升到其业绩对应级别； （二）达到现级别或更高级别保费标准，但上一考核期不合格或未通过晋升考试，则维持现级别； （三）未达到现级别保费标准，则降级到其业绩对应级别； （四）产险专员经考核，原则上每次晋升一级，业绩特别突出的可越级晋升；原则上每次降级为一级。 （五）连续三个考核期未达成相应职级保费要求的专员予以劝退。 绿色通道 特别优秀的人员（已从事过产寿险互动业务人员或经查实在原行业工作成绩特别突出人员），经所在中支公司互动部考核、总经理室同意，省分公司分管总经理批准、互动部备案，可免见习期，根据实际情况确定职级。 所谓平台 就是创造可跳跃成长的操作系统（自我管理） 平台只有持续完善、升级、杀毒、防黑；否则只能重新启动或发生死机。 就是三赢人生（你好我好世界好），增值环境。 传统环境—小环境左右人的习惯，大环境限制人的发展。 超越自我---一个人小成功靠自己，大成功靠团队。 增值环境--- 每个人尽最大努力自我发展，为社会做贡献。 增值公司---公司发展，你才能发展。 就是第五代时间管理 不让今天的平台成为明天错误的开始。 打造卓越平台，化梦想为每一天的行动 通过教练，改变我们的信念、心态，为我