服装市场风险及对策.docVIP

伊尚服饰市场风险预计 (1)产品市场需求变化的风险 我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快,而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈，这影响公司产品在一定区域的销售量，从而影响公司的整体收入。 (2)营销周期风险 从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。 (3)销售市场差异的风险 消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。 风险对策 （1）以伊尚公司为例，在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的款式要求很快，我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。 针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化. （2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险，伊尚每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风