并购酒店合作方案.pdfVIP

招商银行 广州市嘉应宾馆 合作方案建议 编写 :粤海国际酒店管理集团有限公司 前 言 尊敬的招行领导： 我司高层在听取本人汇报后，对贵行所属的广州嘉应宾馆（下称宾馆）表 示感兴趣和重视，并根据对宾馆的历史成因，组织了多人次的调研团队，经过 反复的论证，形成了本合作方案建议。但是，因为宾馆的现状，造成我司相关 人员没办法接触到更深入的东西，如宾馆现有的经营管理者，对任何调查和咨 询均抱着敌意的态度，原因可能有二点：一是原有业主对此事已有所警醒；二 是宾馆管理不正常，正因如此，给我们的调查处证带来了很大困难，我司只能 通过多种渠道进行了解，所以，本方案尚不完善，只能称之谓建议，本方案建 议与其说是针对宾馆的现状方案，不如说是以我司对酒店行业的经验而对宾馆 作出的评估后的若干建议。 不管如何，我司承诺，如贵行认为有合作可能，我司将会调动一切资源皆 可服务于该项目，将宾馆具体方案进行细化，为下一步合作提供全面的可行的 方案。同时我司认为： 第一，因为宾馆的现有业主是招行，目前我司为贵司管理招行培训中心酒 店，若能再与贵司合作，是我司希望的。 第二，根据我司对广州市酒店业的研判，宾馆会有较大的发展前景。 第三．宾馆目前主要面临二个主要问题和困难： （１）招行如何顺利收回宾馆。 （2 ）宾馆员工如何处理。 我司认为： 只有解决好以上问题和困难， 才能考虑下一步的项目经营方式， 才能考虑宾馆下一步的走向。 另外，我司郑重提醒，本建议是基于与招行的合作设想，只提供给招行属 下单位作为双方合作时参考，无意针对任何第三方，或有任何意图，使用者不 能外传，否则，招行应独立承担责任。 目 录 一、宾馆现状分析和未来展望· ·( 1 ) 二、问题和应对策略· (· 7 ) 三、宾馆经营方案建议· ( 10 )· 四、基本的财务数据· ( 11 )· 五、双方合作的意义和作用· ( 13 )· 六、合作意向·( 14 )· 七、合作目标·( 14 )· 八、合作模式·( 15 )· 九、合作内容·( 15 )· 十、合作的基本机制· ( 19 )· 十一、收费标准· ·( 20 ) 十二、管理合同的主要内容· ( 21 )· 十三、附件·( 25 )· 1 ． 粤海国际酒店管理集团简介 2 ． 粤海国际酒店管理集团的优势 3 ． 粤海国际酒店管理集团所获得的荣誉 4 ． 粤海国际酒店管理集团成功处理与宾馆相似的案例 一、宾馆现状分析和未来展望 （一）、硬件简述： 宾馆位于广州市的商业中心地带，是难得的好位置，营销环境良好，周边酒店林立， 但宾馆门前交通欠佳，是硬件一大伤。 宾馆建筑面积３万多平方米，楼高３０层，主要设施有客房３５０间，中餐餐位３ ５０人，西餐餐位１５０人，会议室３间，桑拿，ＫＴＶ，商务中心等。 客房，会议室，中西餐厅由原有业主经营，ＫＴＶ，桑拿，商务中心对外承包，因 我调查时，ＫＴＶ和桑拿已暂时停业，所以不能进行相关的评估。 宾馆的外墙，内部包括其他的装修装饰，设备设施严重老化，内部环境严重污染等 原因，造成了宾馆整体形象不佳，从而导致了宾馆在区域内房价最低，住房率远低 于同行的现状。 （二）、经营现状概述 宾馆在区域内的房价和住房率均是最低的，目前实行的是低价竞争战略。外包业务 目前停业，据说原因是被政府查封。 员工工资在当地同类酒店属于中下，但传说经常被老板欠薪，三个月不分工资是经 常的事。 原黄姓业主在当地业界存在不好的一面，比如诚信，比如拖欠员工工资等。据说， 原业主计划在近期将宾馆改名。 另外，根据招行的说法 2002 年法院已将宾馆产权判 给招行，但是目前在宾馆前厅处，还挂着营业