增员选择和接触面谈.ppt

好处三： 选择准确 彼此了解，容易准确判断是 否符合增员标准？ 准确选择，对人负责，对己 负责 好处四： 易于管理 彼此信任，配合默契，和 谐稳定，忠诚度高，发展 更快更好 好处五： 实现共赢 — 寿险事业，使我们有荣誉感，成就 感，更有神圣感！ — 选择人保寿，就选择了成功 帮最亲的人选择成就梦想的地方！ 二 . 成功从名单收集开始 电话邀约 每日五个 增员电 话名单 提供 员工电话 邀约 高经或业 务经理面 谈 参加创业说明会 信心 效率 方向 名单 名单 ： 是成就在寿险行业建立一个年净利润 百 万甚至千万 以上的 永续经营企业 的基石。 误区 1 ：不相信他会来 不要 自我设限 ，代替别人去 决断 ! 名单 就是 名单，凡 符合设定条 件 的，都是你 矿藏 误区 2 ：有名单就可以 无序 、 杂乱 的名单，不但产生 不了效能，反而会在 组织发展 道路 上迫使你 减速 课 程 大 纲 ? 增员选择意义 ? 增员选择标准 ? 增员选择渠道和方式 ? 接触面谈 增员面谈前的准备要项 1. 自我准备 – 自信的心态 ? 骄傲的气质 ? 谦虚的态度 – 着装修饰 – 增员工具：公司简介、荣誉证书、 工资条、学习的理念等 增员面谈前的准备要项 2. 熟练讲解至少 20 条行业公司 / 个人成 长的卖点，至少有一条能打动对方 会三讲：讲行业，讲公司，讲个人成长 ? 无创业成本，无风险 ?