二手车经营管理暂行办法.pdfVIP

编号 XXX 拟稿 XXX 审核 XXX 发布 制度监察办公室 广西 XXX 二手车经营管理暂行办法 一、二手车定价标准： 1、二手车价格由四部分构成：收车价、 “（公司）成本价”、销售报价 （A 价）、成交价。 ⑴ 收车价：指二手车的裸车进价。 ⑵ （公司）成本价：成本价 = 收车价格×（ 1+ 加价率）＋车辆整备费用。 ⑶ 销售报价（ A 价）：销售部门的销售报价（二手车专员结合市场情况在成本价 的基础上加上适当的差价给销售人员对客户报价） 。 ⑷ 成交价：实际成交价格。 2 、定价标准： 五 菱 二 手 车 定 价 标 准 收车价格 ≤1.5 万 ≤3 万 ＞3 万 成本价加价率 20% 13% 11% 易 众 二 手 车 定 价 标 准 收车价格 ≤10 万 ≤20 万 ＞20 万 成本价加价率 6% 5% 4% 二、二手车提成标准及计算 1、五菱二手车： ⑴ 专员单台提成收入 = ① 台次提成＋ ②成本价毛利× 10% ＋③A 价差价×20% ⑵ 销售人员单台提成收入 = ① 台次提成＋ ③A 价差价×30% ＋④超价销售× 50% 五菱二手车 专员 销售人员 定 义 ① 台次提成 200 200 元/ 台 ② 成本价毛利提成 10% 0 成本价毛利 = 成本价 - 收车价 -400- 该车整备费用 ③ A 价差价提成 20% 30% A 价差价 = 成交价 - 成本价 （成本价＜成交价≤ A 价时计提） ④ 超价销售提成 0 50% 超价销售 = 成交价 -A 价 (当成交价＞ A 价时才能计提） 2 、易众二手车： ⑴ 专员单台提成收入 = ① 台次提成＋ ②成本价毛利× 5% ＋③A 价差价×20% ⑵ 销售人员单台提成收入 = ① 台次提成＋ ③A 价差价×30% ＋④超价销售× 50% 易众二手车 专员 销售人员 定 义 ① 台次提成 500 500 元/ 台 ② 成本价毛利提成 5% 0 成本价毛利 = 成本价 - 收车价 -1000- 该车整备费用 ③A 价差价提成 20% 30% A 价差价 = 成交价 - 成本价 （成本价＜成交价≤ A 价时计提） ④ 超价销售提成 0 50% 超价销售 = 成交价 -A 价( 当成交价＞ A 价时才能计提） 3、二手车前装精品提成 ： 精品毛利 ×20% 三、管理层设计思路 1、未来二手车是资源的竞争，所以我们设计时应考虑主动出去找资源 的积极性， “多找车、找好车”是我们的宗旨。 2 、二手车专员在整个链条中，起着最重要的作用。具有“唯一收车定 价”