销售管理者年总结报告.docVIP

销售管理者年总结报告 一年来，在炬森锁的销售工作中做了多方面的努力，以求品牌推广的顺利进行，下面就简单说明一下所做的主要工作，以便发现不足，继续改进，更好地推动销售工作的有序、高效开展。 一 . 为炬森锁具品牌确定合适的支撑点 任何品牌要想健康成长，必须找到其立足于市场的支撑点，我们为炬森锁具品牌精心设计了众多的支撑点： 1. 对产品优势进行提炼并广泛传播； 2. 顺利取得公安部超 B 级产品检测报告； 3. 成为中国保安协会锁具修理工分会理事会员单位； 4. 办理锁芯产品责任保险事宜，增强产品的说服力； 5. 通过现代锁业商务群宣传产品，促进锁匠认知； 6. 配合公司办理中国五金行业科技创新产品奖； 7. 配合公司办理中国五金行业最佳中国芯产品奖； 8. 通过设计并促成《中国锁匠》杂志招商广告的宣传，使炬森锁芯的知名度不断提高； 9. 设计炬森宣传片文案并跟进宣传片制作过程，使炬森企业宣传片成为宣传品牌的优秀素材； 10. 与龙工配合，设计炬森双防锁芯三维动画文案，使炬森双防锁芯三维动画成为宣传锁芯产品的优质素材，行业中普遍认可此动画作品； 11. 与龙工配合，设计炬森离合锁芯三维动画文案，使炬森离合锁芯三维动画成为宣传公司技术创新能力的支撑点之一； 12. 设计炬森锁具招商文案，并在网络上进行传播； 13. 修改炬森公司简介，使炬森企业简介成为宣传炬森的好名片； 14. 设计炬森锁芯宣传单页文案并跟进制作，对锁芯产品进行宣传； 15. 设计炬森锁芯与交通锁产品图册，为客户接受产品提供途径； 16. 整合产品与企业优势，设计炬森企业介绍、双防锁芯、产品保险的 X 展架与海报内容，使之成为传播公司产品形象的良好载体； 17. 跟进 VI 应用项目设计，使品牌传播形象高度统一。 18. 设计《炬森锁具招商手册 PPT 》，对招商活动进行有效传播。 19. 并形成《炬森锁具事业部简介 PPT 》，在与客户洽谈时，以便于客户更好地认识公司与锁具产品。 20. 并形成《炬森五金企业简介 PPT 》，融合了锁具、铰链和自动化产品，以便于向客户全面介绍炬森五金。 21. 设计品牌宣传语并进行传播。先后设计的品牌宣传语包括：“精密制造 安全防盗”，“锁芯灵动结构 防盗新革命”，“炬森双防锁 变形更防盗”等广告语。 二 . 以打造明星产品为宗旨，全方位传播炬森锁具品牌 通过有效的网络推广，促使更多人了解炬森，对炬森产生立体化认识，从而认同炬森锁具，接受炬森产品。尽管推广时间不长，但是在部分客户心目中，已经树立了炬森锁具的高端品牌形象。 在网络上，我已经发表了如下 50 多篇与炬森相关的文章，通过这些文章，目标客户或消费者可以多方面了解炬森企业与炬森锁具产品。在当前网络突飞猛进、影响力越来越巨大的 IT 时代，网络传播的作用越来越显著。 1 《炬森锁具重奖征集品牌宣传语说明》 xx-08-28 11:40 2 《炬森精密参与中国五金行业峰会》 xx-08-21 11:48 3 《炬森锁具河南经销商会顺利举行》 xx-08-09 15:33 4 《逸锁轩和广东炬森锁具客户联谊会在郑州举行》 xx-08-09 15:30 5 《炬森液压锁具与防护盖宣传文稿》 xx-06-26 09:42 6 《炬森五金将参与五金行业年度峰会》 xx-06-24 09:43 7 《炬森离合防暴锁简介》 xx-06-13 16:54 8 《炬森锁芯 清晰大图》 xx-06-02 16:55 9 《炬森锁具内部结构图》 xx-06-02 16:54 10 《中国好锁芯，炬森锁芯人气旺！》 xx-06-02 09:22 11 《炬森锁具处处见》 xx-06-01 15:56 12 《炬森锁具系列产品包装》 xx-05-09 09:09 13 《炬森新型专利双防锁芯介绍》 xx-05-07 11:49 14 《看看我们炬森的招商广告》 xx-04-24 08:12 15 《炬森锁具，建博会有约》 xx-04-22 08:52 16 《炬森锁具——变形技术引领防盗功能升级》 xx-04-19 10:51 17 《炬森锁具，引力十足》 xx-03-30 14:28 18 《十五届建博会，炬森有约》 xx-03-30 14:16 19 《祝贺炬森锁具通过公安部超 B 级检测》 xx-03-20 08:45 20 《哪一种炬森锁芯的包装更漂亮？》 xx-03-20 08:30 21 《炬森新型高安全锁芯图片》 xx-03-19 09:51 22 《炬森精密宣传片文案》 xx-03-11 15:57 23 《炬森锁具三维动画文案》 xx-02-26 08:03 24 《炬森锁具——灵