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三个故事告诉你 你误解保险有多深 —— TOP 微论坛 背 景 时间： 2016 年 8 月 地点：嘉兴桐乡 背景：在博士 top 论坛上，郑博士分享了 三 个故事：做自尊自信自爱的保险从业人员 TOP 说 保险是 衡量一个社会文明程度 的重要指标。 在人类社会与自然抗争，管理风险的文明历史长 河中， 保险是人类最伟大的发明之一 ，一百多年 来，没有任何制度可以取代它。银行、证券、保 险作为金融业的 “三驾马车 ”，在中国因为保险行 业起步晚 ，人们 不了解保险 产品的内涵及使用价 值与银行、证券产品差异，再加上 不良的销售 行 为导致大家对保险的误解比较深 。 故事一： 一位保险从业新人与税务局长的对话 故事背景：青岛小丁，刚进入保险公司第 2 个月的新 人，接到企业家客户的邀请，参加一次高端的朋友宴会， 一起受邀的 10 位来宾都是身价上千万的企业家。 小丁怀着兴奋而又紧张的心情赴宴，兴奋的是可以认识这么多企业家，说不定他们正好需要保险，以他们的 经济实力和身价需求，可能会购买上百万的保险；同时还 有些紧张和害怕，因为大家都是企业家，介绍的时 候每个 人都是董事长，总经理，而自己却是保险代理 人，如果有 不认同保险的人，该怎么办？ 故事一： 一位保险从业新人与税务局长的对话 故事发展：在宴会期间，当朋友挨个介绍的时候， 让她兴奋的事情没有发生，反而让她害怕的事情发生了。 那天席上来了一位当地的税务局长，当介绍小丁是 保险代理人的时候，这位税务局长，用嘲笑的口气说： “你怎么去做保险了？保险是骗人的。 ”当时从业才 2 个月 的小丁听了很不是滋味，但在脑海里想起郑博士曾经讲过 的保险不是骗人的 3 大理由，调整了情绪之后，就淡定的 拿出第一个月的工资单，将近 1 万多元，并且微笑着说：