医疗药品管理药媒联姻闯出一片新天地.pdfVIP

（医疗药品管理）药媒联姻, 闯出一片新天地 药媒联姻,闯出壹片新天地 广告成本高居不下，市场风险也越来越大，如何走出壹条既保证充足有效的广告投放量，又能最大限度减 少投入，规避风险的路子，值得每壹个营销人去探索，和媒体联营，变 “给媒体打工”为 “药媒联姻”,也 许会闯出壹片新天地。 市场竞争越来越激烈,媒体成本日益高涨,曾经号称”暴利”的医药保健品行业也难现往日的辉煌,见着销售 红红火火,壹算细帐却是白忙活,难怪笔者的很多客户朋友均抱怨,唉,忙活了壹年,全给媒体打工 了.aliqq.cn 运作医药保健品的人均知道,市场最大的成本,也能够说是最大的风险就是广告投入.为了迅速的炸开市场， 很多经销商选择的是密集的广告投放，可是市场容量毕竟不是无限大，产品的利润空间又是壹定的，高额 的广告能支撑市场长期的运作吗？结果很可能是巨额资金打水漂，血本无归，今天仍是医药界呼风唤雨的 风云人物，明天就可能默默无闻，壹切又得从头再来。 有没有壹条既能保证充足的广告投放，又能有效降低广告风险的路子呢，可能有人说，这我也有办法，搞 会务营销，不打广告照样赚钱，可是试问又有多少经销商能充分领悟且执行会务营销严格的流程控制和及 服务营销、壹对壹营销的各种精髓？也许又有人说，我搞事件营销，做的巧妙，说不定媒体仍给我做免费 宣传呢，可是又哪有那么多的事件能够为你所用，而且营销是个系统长期的行为，没有系统的规划，又怎 么能保证对产品销售始终产生持续不断的正面影响呢，我想这个难度仍是很大的吧。那么性子急的可能要 说，仍能怎么办，先轰它俩个月，我就不信市场起不来，可是这种不顾实际情况蛮干的想法多少有投机的 意味，而投机从来就是伴随高风险的。 卖了这么多的关子，笔者只是想说明壹点当下的市场难做，确实给许多经销商带来很多类似的困惑，那么 如何走出壹条即保证充足广告投放，又能降低风险的市场运作的路子呢，和其大把大把的钱投向媒体,承担 巨大的市场风险,不如换个角度来思考,让媒体也参和到市场运作中来。笔者于市场实践中曾尝试和媒体联 营，也曾多次指导经销商运作媒体联营事宜，取得了令人惊喜的效果。于此将经验得失和大家分享，期望 能给各位于实际操作中壹些启发。 熟悉媒体内部广告运作机制的人知道，就是运营再好的媒体，哪怕是中央电视台，均有相对的闲置版面或 时段，而且这些闲置版面或时段均会表现出规律性或周期性的出现规律，比如说报纸壹般的闲置版面出当 下周六、周日及周壹；而电视闲置时段则壹般出当下晨八点以前或晚十壹点以后，而且如果该媒体不是强 势媒体的话或者壹般的地县级电视台往往闲置的版面或时段仍会更多，既然是闲置的，自然价值就要大打 折扣，甚至可能因为无人投放而壹钱不值。天津就有某报因为自己的闲置版面较多又无人投放，结果后来 主动找到天津中新药业要求其投放广告，折扣低至壹折，让人大跌眼镜。可是如今的市场经济，任何单位 均要讲究个经济效益，无疑媒体也不例外，闲置的也要想方设法变成钱，无形之中形成了某种需要，而有 了这种需要，自然也就为和媒体联营创造了条件，而且和媒体联营不但能够帮其收回广告回款，运作得当， 仍能够获取丰厚的利润，何乐而不为呢？笔者曾于 3 年前和某地电视台合作运营某保健品，取得良好的效 果后壹发而不可收，连续运作了几个地区的媒体联营，结果出奇不意，几乎是以零成本打开市场，最终获 得了丰厚的回报。 阿里巧巧 最初，于笔者和当地电视台的联系过程且不是壹帆风顺的，就象咱们运作壹个产品，明明知道它有市场， 可就是没有人来买壹样，媒体明明有空闲广告位，可他开始就是不承认有，个中的心理自然可揣测壹二。 后来我于壹次偶然中获悉该电视台正于搞内部承包，对其广告部制定了严格的回款指标，当然罗，提成也 是相当可观。但从当时壹段时间的广告运营来见，业绩且不理想，客户投放不积极，空闲广告位较多，于 是我立马制定了壹个关于利用闲置时段联合运营的可行性方案，找了个时间约广告部的主任极力说服，最 终主任被我的诚意和良好的利润前景打动，同意了合作方案。当时我回去就闷者喝了 5 瓶啤酒，我高兴啊， 这样我不但不用出壹分钱作广告，而且仍因为有电视台的介入使我拥有了良好的地政关系，这俩个问题壹 解决，对于我这个医药行业的人来说就等于成功了壹大半，当然，这也取决我前期产品的选择及协助人员 运作市场的能力。 既然是联营，自然利润也要按比例分成，当时我根据产品的特性选择了壹档早晨 7 点左右的专题时段和下 午 4 点左右的5 分钟时段，这俩个时段所折算的金额自然也成了电视台方面投入的资金，我呢则以产品和 人员作为投入，销售所得利润按投入比例分成，虽然似乎利润比以前少了，可是我节省了广告投