新产品渴能饮料促销策划书.pptVIP

组名：奋斗 组员：姜苏娟 徐向保 叶筱 张健 班级：营销 09-2 班 第六小组 饮料市场的现状分析 前言 “ 渴能”饮料的产品促销策 略 前 言 ? 随着人民生活水平的不断提高和人们对 饮料的多样化及其营养价值的要求越来越 高，果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消 费者主要购买的三大种类饮品 。 ? 功能性饮料一般是在水里加入了维生素、 葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗 疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质 等作用。 ? 近几年，在中国饮料保持约 20 ％的增长 速度的同时，功能型饮料以其特有的稳步 攀升的态势，得到了良好的发展。 饮料市场的现状分析 饮料行业产业环境 ? 健康饮料发展趋势较好 ? 居民消费价格变化 饮料行业整体发展状况 ? 饮料行业整体发展状况分析 ? 饮料行业消费结构分析 “ 渴能”饮料的产 品促销战略 品牌定位 ? “ 渴能”饮料 从产品属性来看，可 定位成健康、营养的 饮料。形象方面可定 位成潮流饮料，属于 “ 功能型 ”，以此定位 引进市场，将与替代 品的差异性明确化。 “ 渴能”饮料促 销的活动期限 “ 渴能”饮料 的产品定位 “ 渴能”饮料的具 体促销策略 “ 渴能”饮料的 活动期限 “ 渴能”饮料促销的活动期限 ? 2012 年 7 月至 10 月，为期三 个月。 “ 渴能”饮料的具 体产品定位 “ 渴能”饮料的产品定位 针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“ 80 、 90 后一代的功能型饮料” 。 功能型饮料 ? “ 渴能 —— 创造一切可能” ? 功能型饮料近年来的购买力虽然没有 达到人们的预期，但是其发展趋势良 好，潜力巨大。在国内，除了“脉动 ”声誉较高之外，其他品牌市场份额 都不大，这就为“渴能”这个新品牌 的进入留有很大的空间。 80 、 90 后一代 ? “ 80 、 90 后一代”是当今社会的一个重要 群体，受到社会各界的关注，他们年龄大 约在 17 — 27 岁之间，具有较高的文化素质 ，同时具有相当强的购买能力。 ? “渴能”饮料就可以作为“ 80 、 90 后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。 “ 渴能”饮料的促 销 “ 渴能”饮料的促 销 促销对象 促销目的 打响品牌 提高销售量 增加销售业绩 促销地点 徐州市内各大 超市 主要消费人群： 17 — 27 岁之间的消费群 体 潜在消费人群： 儿童、成年人 “ 渴能”饮料的具 体促销策略 公共宣传及公共关系策略 ? 通过宣传“渴能” 饮料品牌形象与个性以 及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和 偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度 、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众 多的同类产品（服务）比较中选择“渴能 ” 饮料。 广告促销策略 ? 在进行各种促销活动期间，利用各 种主流媒体对活动进行宣传，同时 加大对“渴能” 饮料本身的宣传 力度，让消费者在了解活动的过程 中感受到“渴能”果汁饮料的影响 力与冲击力。 “ 渴能”饮料的具 体促销形式 “ 渴能”饮料的具体促销形式 ? “ 渴能”饮料暑期大酬宾” ? 赠品促销 ? 再来一瓶”有奖赠饮 “ 渴能”饮料促销期间的 价格定位