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销售工作面试问题 1、先做自我介绍。（性格、观念、心态，宜强调温馨和睦的家庭氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调各位家庭成员的良好状况、强调各位家庭成员的良好状况、宜强调家庭成员对自己工作的支持、宜强调自己对家庭的责任感。 2、你是哪里人？请介绍下你的家庭？爸爸妈妈是做什么的？ 3、刚刚毕业？ 4、在学校有过社团经验吗？主要的工作职责是什么呢？你学到了什么？有什么启发？ 5、你有什么业余爱好呢？（性格、观念、心态，找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 6、你的座右铭是什么？ 7、有没有参加过校园讲座或者企业宣讲会？ 8、你的专业是电气汽车电子技术的，主要是对目前的电子技术的了解和掌握？你了解到什么？掌握到什么呢？ 9、你的求职意向是什么？ 10、为什么喜欢销售呢？谈谈你对销售的看法？你觉得销售应具备什么样的素质？ 11、从你的简历看，你有一定的销售经验，谈谈你所从事的销售工作？（工作内容和学到了什么） 12、你觉得你以什么来胜任销售这样的职位呢？你喜欢挑战性的工作吗？ 13、请用三个词描述你的性格特点？（适应能力强，有责任心和做事有始终）你身边的同学或同时是怎样评价你的？ 14、你与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？ 15、你的优点和缺点是什么？ 16、你觉得上一家给你的印象如何？对上一家公司最不喜欢的一点是什么？你的上司是一个怎样的一个人？（不满和满意之处）为什么想离开上一家公司？ 17、请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验和成功的经验？ 18、你最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？ 19、如果我们公司雇用了你，你觉得可以为带来什么样的贡献？你讲怎样开展工作？（首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作） 20、谈一下你未来5年的职业规划？ 21、由你的履历来看，你在过去5年内更换工作颇为频繁，我如何知道如果我们录用你，你不会很快地离职？ 22、一到夏天，如果身边的同事都无精打采的，你会以什么样的激励方式来提升其工作效率？ 23、谈谈你对的看法。 酒店销售人员问题xx-11-03 8:47 | #2楼 1、说一下你对市场的认识。 2、如果你是销售员，你会怎样去做市场。 3、你对营销和有什么独特的见解。 一、先说下市场认识：你可以从客户群定位、竞争对手分析 、广告宣传力度三方面进行市场综合分析。 二、如果你是销售员，结合营销管理提出以下建议： 1、首先要锁定目标进行市场定位，目标市场即是对酒店产品有需求、有支付能力的客户群，也是酒店能力所及的客户群体。 酒店要有针对性的研究目标市场，做出详细的分析，确定后采取主动深入营销战略，争取更为广阔的目标市场。我们在锁定目标市场的同时，要竭尽全力维护客户的忠诚度，维护的这些客户是最好的的口碑宣传，也是其它竞争对手比较难争取的客户群。 2、培养客户群、减少营业成本。 一个酒店只有具有特色、良好的服务、具有新颖的卖点、与之产品相匹配的价格体系，真正实现客我共赢，方能维系良好的客我关系，才能谈及客户的忠诚度。忠诚的顾客其自愿花钱购买酒店的产品与服务，其消费支出远远超出随意性客人，并且产生的口碑效应是对酒店最好且的宣传。 3、节日营销与大席营销。 中国作为一个礼仪之邦，每年节日在 60 余个，大家普遍比较重视的也有 20 多个，基本每个月都有节日，对于酒店来讲可根据本地市场环境，根据不同的节日做出相应的营销策划与推广。 4、优质服务。 酒店要根据现状制定服务及工作标准程序，规范技能操作。在对客服务过程中灵活的按其标准方能给客人提供优质服务。衡量优质服务的唯一标准就是顾客满意，我们也只有通过严抓、制定标准、灵活运用才能实现客人最大满意率。 5、执行力度、督察力度。 酒店管理者的通病大都集中在落实问题上，如若没有执行到位总是有很多借口。但若换个角度去思考问题、去解决问题、协调寻求解决方案，那么问题就迎刃而解。只有执行力度上去了，工作质量才能随之提高。 酒店业的发展壮大，服务质量要不断提升，因为面对的是更高要求的客人。酒店业都强调细节管理，提升细节管理就要加大督查力度，无问题督导检察可避免问题;有问题可及时发现给予补救。 关于应聘销售的面试问题xx-11-03 13:26 | #3楼 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 人们购买产品的三个主要原因是什么? 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 若受到奖励，你有什