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销售目标责任书怎样写 甲方：成都预兴建材科技有限公司 乙方：张克权 根据公司年度的销售计划，结合市场状况和公司现存的实际情况，经公司研究决定，对营销部进行重要的岗位调整，拟聘用营销部张克权同志为营销部经理（期3个月）： 一、协议期限： 1、公司对乙方进行岗位及团队业绩的时间，从日起至 年月日止。 二、岗位职责： 1、甲方拟聘任乙方为本公司销售工作，试用期为三个月，试用期考核合格即签订正式《营销经理岗位责任协议书》，并正式聘用乙方为公司营销部经理。 2、乙方须每月向甲方提交书面工作总结（包括月度销售总结、下月市场拓展计划及月度回款计划）。 3、乙方负责带领公司营销部全体在xx年年底前完成总销售额为人民币万元（大写：贰佰万元整），乙方自行按部门员工人数完成分解任务。 成都预兴建材科技有限公司 营销部 三、公司对于乙方在 xx 年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方给与乙方提供的待遇为：基本工资人民币元（大写：肆仟圆整），个人销售提成为个人销售业绩的 5 %，总提成为营销部总销售业绩的 0.5 %，其余奖惩以公司《营销部为准》。 2、从月日止，如乙方无法完成销售目标的50%，公司将给予乙方降低或取消团队总销售业绩提成的惩罚，具体以公司核定为准。 3、本销售责任协议书自双方签字盖章之日起生效。正本壹式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方代表签字（盖章）： 乙方签字（盖章）： xx年 xx年 销售目标责任书xx-06-04 14:24 | #2楼 根据公司xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监 二、销售责任人的销售区域： 全国 完成目标销售任务期限：自xx年11月1日起——xx年12月25日止。 三、目标销售任务及考核指标 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、xx年11、12月销售任务 200.0522 万元；xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见xx年任务分解表。 2、责任人在xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、xx年度销售任务 2000.0220 万元；详见xx年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。 6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。 7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。 四、费用指标分解与控制 1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。 2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表） 五、具体实施办法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。 2、由公司和责任人对xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的`销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。 3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。 4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则 按各级考核表规定执行）。 5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。 6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的