企业营销方式的改革.docVIP

工地营销实战指导：企业营销方式的改革 ?????? 由于形成了独特的工程营销理念，由于认识到各种资源对营销的积极作用，所以，企业营销方式开始了彻底的变革。????? ?座店销售加工地营销：是一种从传统营销转化过来的新店面营销模式，以店面为设计师工作地，以正在施工状态的工地为设计师获取客户资源的第一通道，将大量直接客户截留在工地上，让客户认识我们标准化样板工程，是一种非常有效的营销手段，客户感觉了过程以后，增加了信任，与其它公司工地对比以后，增添了信赖，使之转化为有效的忠诚客户，此方法大量增加了店面客源，由于都是对我们有充分认识和了解并在工地直接培育出的客户，在到市场与我们设计师交流时已经有了准确的选择，他们一般不会再找其他家装公司洽谈，避免了市场的恶性竞争。?????? 小区开发加工地营销：开发小区以施工工地为依托，小区临时店面或经营依据与施工工地紧密结合，是我们创造。顺应小区收房时的客户了解施工过程，并根据看到的现实选择装修公司的惯性，因势利导，现场工作的业务员。设计师，施工工人引导客户看标准工程，使工地成为营销的主要战场，并快速开工，快速扩张工地局面，此方法在大量小区获得成功、工地开放式营销：任何一个工地都是营销的场地，任何一个工人都有营销义务，开放式的工地给所有想参观和了解过程的客户敞开大门，让选择我们的客户随时可以了解标准化样板工程，让未选择或不准备选择我们的客户参观后去与其它公司的工地对比，强化客户对我们标准化样板工程的认识，即营销，也宣传。?????? 专题讲座营销：针对目标小区客户群体，举办标准化样板工程讲座，设计专题讲座，举办参观在施工地活动，有理论，有知识，有实际工程例证，有更实际意义上的宣传和鼓励。?????? 前置对门宣传营销：针对即将交楼的小区，提前介入小区网站论坛，以介绍设计，工艺技术，材料整合等公益性宣传为主，以关心和提示性语言展示我们公益性形象，潜移默化地影响消费者的判断与选择。目的就是让消费者知道我们，知道我们的标准化样板工程，知道我们是关注公众利益的企业。????? 施工队伍自主营销：以派工为资源进行调剂，以施工队伍自己经营来的客户派给其施工作为政策导向，以调动施工队伍因利益驱动自发的积极行动为营销目的，促进更多客户选择我们、反向促进式营销：以工程施工队伍为主开展营销，反向促进设计师和业务员的积极性，同时由工程监督创造出良好的小区经营环境，打通物业和保安等各环节，为小区的全面开发和设计分部的小区经营提供动力的促进。?????? 工地竞争型营销：同一小区派出两支施工队伍，让其形成竞争氛围，互相比较谁的工程做的更好，谁带来的客户更多，谁和设计师，业务员联合更紧密，谁能为设计师，业务员创造更好的经营环境。?????? 设计师竞争型营销：在小区已经由施工队伍创造出良好环境以扣，提供不同设计分部，不同设计小组的竞争，比谁的客户多，谁的签单率高，谁的单值更大，设计含量更多。?????? 激励式促销：在小区开发前，即选好目标施工队伍，以奖励形式派给其小区工程，以完成规定介绍户数为工作目标，使工程队伍为完成目标而自觉努力，形成营销既是客户多得到施工利益，也就是施工队伍自我营销在公司的领先位置的激励局面。?????? 以上新销售模式的开发和使用，极大地调动了所有参与工程过程的员工的积极性和创造性，利益驱动解决了自觉性问题，竞争和比较创造了向上的良好风气，企业的广告宣传已经不再是唯一的通达客户的桥梁，坐店经营已经不能满足店面设计师和营销人员自发的营销热情，施工队伍的单一工程属性被营销意识强化，在这种良好的发展形势下，企业广告宣传的任务和目的更单纯以维持企业形象和知名度为主要内容，完全退出了促销，打折，降价的恶性循环。