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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 亚马逊 , 背景调查 篇一：薪资谈判和背景调查 候选人薪资谈判识别薪资的真实性 1. 注意候选人用词“差不多，大约，左右” 2. 知识和经验的积累 3. 内部薪资调查（通过与候选人来自一家公司的同事了 解薪资信息） 4. 外部薪资调查 背景调查（猎头，第三方） 自己操作（税单，工资流水， linkedin ） 可在候选人填写薪资信息的表格中补充以下 3 句话（需 要和法务确认，规范表达方式） 1、我保证所填信息的真实性 2、如果公司有发现信息的不真实，我愿意接受公司撤 回 offer 或解除劳动合同 3、我愿意配合公司的需要，提供相关的工资信息 offer 数字考量的九要素 1. 目前薪水 第 1 页 共 16 页 2. 最后提出的期望薪资 3. 行业内跳槽平均薪资的涨幅 （看工资基数，跳槽月份， 行业和岗位的稀缺性） 4. 公司薪资结构 5. 评估价值（经验 +chemistry+ 胜任力 + 自我认知） 性格优缺点 擅长的行业 技能优势和劣势 沟通能力等 6. 市场价值（经验 +潜力 +岗位稀缺性） ：比如一个 10 年 没有跳槽的人，市场价值一定偏低 7. 上一家公司工作的时间 8. 动机 9. 招聘流程和面试感受 提前预测期望薪资 1. 目前薪资 2. 动机： 动机高：适当降低薪资增幅 动机低：适当增加薪资增幅 3. 岗位稀缺性 4. 首次期望 5. 职业兴趣 第 2 页 共 16 页 6. 招聘效率 7. 面试官个人魅力（主要是部门经理的个人魅力） 薪资谈判的 12 个控制点 1. 薪资结构 2. 职业兴趣 从简历到签约——校招求职全攻略 求职准备简历网申笔试面试 3. 动机内部动机（离职原因） 外部动机（为什么考虑我们公司） 为什么考虑我们公司的这个职位 4. 把握最佳谈判时机不要当天给候选人或猎头反馈，一 般 3 天内给反馈，避免说候选人非常适合之类的话） 5. 创造舒适的面试体验 （喝水，等待时间， 面试官穿着） 6. 专业猎头服务商 7. 提炼补充其他卖点 8. 了解人选其他机会 9. 消除候选人疑虑 10. 给用人部门提早铺垫告诉部门经理候选人薪资较高， 意愿不强，可能无法录用，需要找好备选） 11. 个人职业考量要素（企业文化，薪资，工作地点， 工作强度，直接老板） 12. 我们能提供些什么 第 3 页 共 16 页 高官人才谈判策略 倾听锁定有用信息品牌吸引度影响力电话联系让候选 人感觉好告知工作职责知道自己的底线公司的政策 掌握用人部门三条线 1.idealline （希望以什么价格 offer 别人） 2.topline3.changespace 影响内部谈判的 5 要素 岗位级别和预算 与用人 部门关系 用人部门反馈 候选人印象管理