商务数据分析 店外推广营销分析 用数据解读“百事”和“可口可乐”的红蓝对弈.docxVIP

1 用数据解读“百事”和“可口可乐”的红蓝对弈 七月盛夏，“毕业经济”、“暑期经济”拉动消费的作用日益凸显，夏季饮料市场也迎来消费旺季，几大饮料品牌从颜值、功能、人气方面频出新品。饮料界盛会序幕拉开，各家 广告主纷纷斥巨资、投广告、博眼球。炎炎夏日，带您走入饮料界巨头：“百事公司”与“可口可乐公司”的网络广告投放世界，感受这场“红蓝”对弈。 2017年上半年，“百事”与“可口可乐”的PC端与移动端硬广投入分布基本相似，PC略多于移动端，但移动端的占比保持持续增长。 2017年1-2月由于受到春节假期的影响，2家的硬广投入出现下降，3月开始逐月增长。双方的环比增长率分别在3月和4月达到最大，“可口可乐”移动端增长率高于“百事”。 “百事”与“可口可乐”在硬广的投放广告选择上更热衷于视频媒体，超过90%的预算是投放视频类媒体，余下的广告则分布在了电商、新闻和微博类媒体上。 视频媒体中，“可口可乐”在优酷上的投放量最大，“百事”则更倾向于爱奇艺。在电商媒体方面，双方都选择合作了 淘宝和一号店。 移动端信息流广告形式投放中，“可口可乐”与“百事”的投放比例都比较低，在8家新闻类APP中，“可口可乐”更多的合作了网易新闻、搜狐新闻和今日头条，而“百事”则更多的合作了 腾讯新闻。 微博信息流中，“百事”与“可口可乐”都选择在微博的PC端与移动端同时投放。 纵观16年和17年上半年的投放情况，“可口可乐”和“百事”两家公司的广告投放趋势基本保持一致。在2月左右，受到春节假期影响投放规模会达到最小值，收假后从3月开始大幅上升，并且持续增长至年中，在7月和8月的暑假期间达到最高值。下半年则呈现总体下降趋势，最后在跨年中达到一个小高峰。 广告创意方面，从今年开始“可口可乐”公司对代言人的选择上更加偏向年轻化，旗下多个品牌启用了高人气高流量的“鲜肉”代言。“可口可乐”从17年开始的新晋代言人鹿晗就引发了粉丝的狂热追捧，该品牌更是为这个代言人专门设计了“鹿角瓶”，并开设了国内首个“可口可乐”专属主题快闪店，粉丝纷纷排起长队抢购。 “可口可乐”旗下另一品牌“芬达”在今年的广告中首先就打出了口号—— “芬达，已被青少年接管”，接着就启用了人气00后组合TFBoys代言。广告内容主要是展示全新设计的瓶身——“扭扭瓶”，并通过三位代言人的“扭扭舞”增强产品和受众之间的互动，产品宣传路径也转向了年轻受众非常多的QQ空间。 “百事公司”旗下的”百事可乐”饮料品牌则一贯走的是情怀路线，2016年的一则《把乐带回家之猴王世家》请来了六小龄童先生，唤醒了几代人的记忆，广受好评。今年跨年的广告则是让家有儿女原班人马时隔十二年重聚，拍摄了《17回家过年》的“百事可乐”微电影，激起了很多人对小时候的怀念。 “百事公司”旗下的另一产品“乐事逗乐薯”在广告方面则玩起了跨界风，该品牌与LINE FRIENDS跨界合作联手打开了新次元。LINE FRIENDS作为人气超高的表情包组合形象，一向拥有强大的引流能力，两者品牌调性和目标消费群体也非常相似，为跨界合作提供了良好的基础。 看完“百事”与“可口可乐”的投放策略分析，对这两家巨头在即将到来的宣传高峰期中的表现充满期待，也盼望着各行各业的大咖们放大招使绝技，带给广大“吃瓜群众”更多好用又好玩的产品和养眼有趣的创意。