食用菌营销管理方案.pdfVIP

. . 食用菌类营销管理方案 食用菌类营销管理方案 前 言 前 言 1、食用菌类营销管理的战略定位：细分市场一线品牌、商超行业二 1、食用菌类营销管理的战略定位：细分市场一线品牌、商超行业二 线品牌。 线品牌。 2、2013 年市场目标 ：开辟区县区域市场 个 ；年销售额 万元以 2、2013 年市场目标 ：开辟区县区域市场 个 ；年销售额 万元以 上。 上。 3、按照食用菌类营销管理的战略定位和 2013年市场目标 ，结合现 3、按照食用菌类营销管理的战略定位和 2013年市场目标 ，结合现 有的资源状况 ，我们确立了一种 “混合营销”模式 ：试销+区域样板 有的资源状况 ，我们确立了一种 “混合营销”模式 ：试销+区域样板 市场+区域独家经销。 市场+区域独家经销。 4、一线市场以经理为责任单位。市场的直供渠道归营销管理中心管 4、一线市场以经理为责任单位。市场的直供渠道归营销管理中心管 理。 理。 5、公司要求每位业务员都必须成为经销商的 “投资顾问”。因此 ，帮 5、公司要求每位业务员都必须成为经销商的 “投资顾问”。因此 ，帮 助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工 ，确 助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工 ，确 保经销商首批进货额的成功销售 ，是每位业务员的职责所在。 保经销商首批进货额的成功销售 ，是每位业务员的职责所在。 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指 令性规定 ，市场运 模式为指导性意见。 令性规定 ，市场运 模式为指导性意见。 可编辑 可编辑 . . 一、试 销 一、试 销 1、试销区域：任何符合销售的市场及渠道，凡是符合经销商要求的 1、试销区域：任何符合销售的市场及渠道，凡是符合经销商要求的 客户均可试销。试销区域 市场及渠道为单位。一级市场的试销 ，月 客户均可试销。试销区域 市场及渠道为单位。一级市场的试销 ，月 进货量达到一定规模 （如每月销量为 万元）时 ，要控制货品流向。 进货量达到一定规模 （如每月销量为 万元）时 ，要控制货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益 （至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。 （至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。 市场为单位 ，各级市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明 ：未 市场为单位 ，各级市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明 ：未 来各级市场只能选一家独家经销商 ，其他参与试销的经销商可整合为 来各级市场只能选一家独家经销商 ，其他参与试销的经销商可整合为 分销商。 分销商。 3、进货额度 ：最低 元 ，最高 万元。确保经销商的投资安全。 3、进货额度 ：最低 元 ，最高 万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比 ：公司将根据经销商首批进货金额 ，免费配比促销物料。 4、物料配比 ：公司将根据经销商首批进货金额 ，免费配比促销物料。