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市场营销数据分析计 算公式 产品分析工具 新产品认可度 新产品汰可Ft-旣产底引护期的啊买人数一 “」區■产卿期生命周期的辭买人. 旣产岛刖診期的科买人产品投人初期的HKAft ■严品VUR生會胃舄的静用人产见BUH的市场总喜* tfrAiSiicrtf v 罠人盛 产品生命周期 PLC (Product Life Cycle ):开发、引进、成长、成熟、衰退 新产品上市速度 产品盈利率工具 产品盈利卄釁舞 成冷=需要分摊的厨定成車*変功成本(如人工.以材料 存货周转率 PSM PSM ( Price Sen sitivity Measureme nt) 价格敏感度分析方法 存贷周转升赢亍⑹ 价格决策工具 产品价格弹性工具 产歯的价亦性=籍課鬆W0% 产品财变化比-肛气閑X100* 产品价林变化比=△产厲疇醫誉E * x甌％ 目标收益率工具 目标收*1臨冷叫 目杯利润兰11标捕會■-生产成本 消费者剩余占有率工具 ifi费再剌余「吐舉支吋的货币臟-贺床支讨的货币fit jC麼支忡的货币■-怠那支付的啊价x购买散■ 实际支付的货币初=丈薛支付的葷价x购买数■ PSM价格敏感度测试工具 PSM??的豪点在于通过定性研究.设卄出能够浦盘产品可能的价 ?KM的价林梯廈衣，如图2?2所示.然后在丽代段性的樺亭中. 访者在此价格梯度衣上做岀四项选择：有点奇但可以接受的价格?布点 低但可以接受的价《h太高而不会按受的价WL太低而不会接受的价格。 对样本的这几个价格点.分别求其上向相下向累朝苗分比.以此K枳百 分比做价格需求弹性曲线.四条曲线的交点标出了产品的合适价格区何■ ■优定价点以及次优定价点? 价幡棣度賽 a?*? WM4MM | 5??? 會 图2?2 的JU?的做法建，讷何被访者4个价林； m类有菊卞问腿： 什么样的价倍您认为丈債宜.以至于您怀廉产品的质■而不去购 买？（太便貢以至于不■尖的价格） 什么样的价恪牟常使宜，并足星能吸引您购买的促柄价呢？《太便 宜的促铜价搐） 什么繹的价?SU为斤比较便宜的丸？（比较便立的价WH 什么样的价??是您认为贵.但仍可接受？（比较贵的价恪） 在非促审时期.对部分耐用flfffi及鄙分快速matt （如聶档、豪侈 的稱费品）.如JR价恪定術尢低，Wffff会怀*产品的段.而不去购买. 这丼类血的产胡町以采用上述何袪中的第一斡。 对奇通的快速涓费品.如哼潛?零食第.定价太低.浦费者不一定会 怀u产品质■打何胞?術只会认为是产品左促餉?此料类凉的产品可以采 对和1?艳宜°的价格百分比进行向下黒卄.财ft和?* ft-的肖分比逬行向上累计*得出如图2-4所斥的四条价轄!V 其中. -Xffilt和“広贵”的交点确定出最优价裕.因为衽这种fltSiT. BE不 觉得丈JT也不覽得的人数堅*i$的.対于企业而；匚在饿 价格上.習R劣的湄的朴町能去购尖其产从”岡时’由-AfSn* W -s\ -ttfr M 觸定岀町檢受的价*WM. 定价工具 莊这里介19四年常见的电ffr方法$ 战本scat宦价an iifi-tt*简“的崔价方迭?即隹产胡執位J?描的*?Hk,加上预期 利制作为产肚的折件价《L Wffr^W + ZM的堆?就足利#G Al F的 第少有一足比例.这种比例就￡人门偌祢的“几tic.因此这种加後就称 为成本加成定价法， 单ft产品价幡?成麻* Ml剧利摘 采用这料览价方式■ -I!滞为權弄成車：-WfitftS的利IWfJ分比 依据RKdt*的标椎不b仁戌泰加收宦怡搓町井为挥艸： 平均成本加成定册魅：单（S严品帅格二轨位广品蹴車*竝位产AJ插期 科氷，平均靈肚地金业任生严绘件-沖位严品时靳花费的囲定放本和变动 成本之和.花单位产AA的平肖戌本加上一定比例的单仗嗣润，就是单位产 胡的命幡。 边际成本加成定tfrtt：单位产品价林?单位产乩空功成本+单位产型边 标我獻，边际戒泰加痕足价医，也林为边斥忻献址价绘方即空定价时只汁算 卷动说本「用不怦算1?定戌本‘ 的弑血上加匕Jtlffi的边际龙《L 熬手平?宜桥袪辛 即W?ttvTWA??进行定fivfW点又称保事克，是抵?定 WW*平下.4业的9）怦收人HI8fiHKBJte生的號用收豎相抵， 不銘不号时的鞫肖州?戒僅 HifJITt ft收支柏抵的协格， 三.投资IS收定价袪土 佢业开发产品和塢加H务頊目輕悅人 %ftU?X的资金，IL/Efft资 柴董时总気一个预期的投资回收期，为扁保投费按IW收冋片*救利澜.企 *???产品域本和恤期的产品数il綜定一牛能实理带场首《m标的价 wl这个价恪不仅投寄网收期内唯位产品应的段贵述包描 单伦产甜的欣車费用。狷用投資河收定价吿必9（注髯产品常■和■务设H 的利用率 单叶酗辂」独%器器曾蛀 w. R