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产后恢复行业发展的天花板 产后恢复作为美容业的细分市场，在屮国经过I ?年的发展，凭借精准的定位很快在市场 上获得了立足之地，在一二线城市迎来了发展的春夭。但由于行业的快速发展和缺乏规范, 导致市场上近百个品牌鱼龙混杂，影响消费者对产示恢复行业的口碑。 产后恢复虽因精细化定位，很快受到市场认可，但也因精细化定位，导致市场空间局限, 很快触及到发展的天花板，真是成也枭雄败也枭雄！目前的产后恢复市场，还伴随着越来越 多潜在竞争对手的进入，行业蛋糕被迅速瓜分，消费人群乂很难得到延伸和拓展，行业发展 陷入瓶颈。 面对一二线城市产后恢复的激烈竞争，产后品牌的严重同质化，市场恶性竞争导致的低 价砍杀。产示恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上，打破发展瓶颈，寻求二次成长？ 下面让我们带着这一些列的问题，来全血了解一下产后恢复行业的现状。 1、行业背景 产后恢复行业属于美容业细分市场，在中国萌芽于04年，于％年前后达到井喷。目前 在全国已拥有骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈、格林黛娜等近百个产后恢复品牌，其屮一个市 级区域便拥有8-20家产后恢复屮心，产后恢复正在以蔓延Z势铺遍大江南北。 媒体对产后恢复行业的前景更是一?致看好，新华社、人民口报、经济参考报等国家级报 刊，以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道，认为该行业是屮国21世纪服务业屮 的一颗明星，极具市场潜力。 屮国每年约有1800 ZJ新生儿的降生，随看二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计， 产后恢复的全国市场潜力超过T亿元！ 据国家统计局统计，2014年会新增近2千万新妈妈，而且每年还在递增。与此同时， 2013年11月，国家开放了 “单独二胎”政策，人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主 要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。 2000万产后妈妈 每年新增2000力产后妈妈，100%不同程度需要产后修复 600亿市场 I亿人X75%城镇女性X800 600亿市场 I亿人X75%城镇女性X800元人均消费=600亿元 新兴的庞大需求市场 每年需要产后恢复的女性至少高达1亿，市场潜力超过600亿，并且这个数据在以每年 120亿的速度递增，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。 2、 消费客群 产后恢复的目标客群主要为屮高端城市孕产女性，致使一二线城市的产后恢复市场竞争 激烈，而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长，80、90 后成为孕产消费的主力军，她们有更强的产示恢复意识和需求—— 集屮消费群：她们相对集屮（社区、医院、网上…），爱分享，粘黏度高，极易形成口 碑效丿W。 强大消费欲：她们白我意识强,对白身形象、健康极为关注,青睐时尚、新鲜事物，且 孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格，舍得为此投资。何况孕育1生只有 次，亲友也舍得为此消费。 超高消费力：她们都是屮高收入群体，大部分主导着家庭的经济和消费。 极高复购率：她们忠诚度高，好的品牌愿意一肓重复消费。 因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒 介接触方式，商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮，分享行业蛋糕。 但这个浪潮产后恢复的商家们依然要面对产示恢复消费人群的局限性的问题，产 后妈妈人群有限，只能提供产示5年的调理服务，很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如 何延展受众的消费时间，是最需要考虑的。 3、 近百品牌同质化竞争严重 产后恢复行业进入门槛低，利润高，由于利润的趋势，许多品牌公司纷纷加入，大批企 业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩屮国产后恢复行业，而一些并无实力的企业也一哄而上, 盲bl介入，使得产后恢复行业竞争变得越发激烈，此外，各品牌都在调整白己的产品结构， 向高中档档市场全面侵透，这更加大了产后恢复行业的竞争压力。 同时我们可以看到，目前市面上大部分的产后恢父品牌都采用“1+N”的報店输出模式, “1+N”即：除产后恢复的护理外，还可选择融入婴儿按摩、游泳、早教等项目扩大经营。 并且，近百个品牌相茅无几的宣传、支持和扩张模式，致使行业意向加盟商很难区分其屮真 正的优劣。 低价竞争 目前一个市级区域就拥H 8-20家产后恢复屮心，许多品牌盲目介入，为寻求利润的战 大化，以低价进行主打，使得服务参差不齐，消费者也一头雾水，这使得品牌竞争成为趋势, 要想在激烈的市场竞争屮取胜，就必须頼造H己的品牌，树立独特的品牌形象。 多业态寻求突破 目前产示恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式，在产示恢复调理的基础上，兼顾婴儿 按摩、游泳、早教、美容；夫妻双调,家庭健康管理等项H o 例如骄阳兰多产后调理恢复业务的基础上将业态延展到了备孕和孕期。 纤思韵产后综合调理屮心将业态覆盖人群延伸到了六大客群：婴儿、青春期、孕期、产 示、适龄期和更年期女性。 美丽妈妈产后