红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法.docx

红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法， 因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺 乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时 候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推 销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，最好就别 提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人 都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣， 以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的 地方，首选就是酒吧，夜场， KTV 等地方，但是很多 大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚 至促销费用，所以，最好去和厂家能争取一点这个费 用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进 货费用中的，一般在 1%-10%不等，但是很多人不了 解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在 签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关 系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再 和厂家 2 次合作的时候，也比较有底气，更可能把头 一次的促销费用一次要回来， （本人曾经在做红酒的 时候就这样做过。） 现在货拿到手中了，我们现在 就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益， 而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货， 要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一 个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就 只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在 定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目 标，例如， 1。没有费用的情况下，我们首选会走酒 吧路线，因为这个路线门槛比较底，一般没有什么进 场费用，店家也最多会问你要一点赠酒，所以，先从 这里下手， 2。产品的定价，如果你的产品你进货在 10 块钱一瓶的话，推向酒吧最好定到 38 块，进价再 高就是 58 如果进价格超过 50 块的，最好定到 168， 反正 180-300%之间，不要以为这个价格不好卖，反。 而会给你做促销带来很大空间，尤其不知名的酒， （我曾经就把 8 块钱的红酒，卖给酒吧 48 块，酒吧 又会卖 108 一瓶，具体什么牌子，我就不说了）然后 多出的 40 块并不是自己全拿，一般要拿出至少 20 块， 甚至 30 块的利润做促销，用 15 块钱做瓶子盖的兑付 费用，比如酒吧的服务生每推出一瓶你的酒，拿盖子 来，给他 15 块，但是这个费用切记不要让老板知道， 否则，就是白丢掉的钱，再拿 10 块钱出来，买一点 小礼物，一般几块钱的挂件，公仔等等，让老板分给 服务生，做为推销的武器，因为有东西的比没东西送 的自然要好卖点，或者直接给老板说，买我的酒就搭 饮料，但是一般老板是不会答应，因为这样对店里的 生意会有影响，所以一般和老板没混熟前就别说这个， 最后 5 块钱就是机动的，每个月按照销售的总量而定， 比如老板这个月为你销售了 100 瓶酒，那就是 500块， 可以包个红包送，也可以买个 500 块的东西送，但是 本人建议，送他 500 块的酒，甚至 1000 块的酒，这 样你还是赚，呵呵 说了这么多，也只是皮毛，但是 希望能给你带来帮助，本人卖酒卖了快 10 年了，基 本上这几步应该让你卖个 100 件酒没问题，而且还能 赚至少一倍的钱，希望赚了钱后别忘了我啊 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡 卡号： 50Dd4fea7001everage D、 stain 7、The words below equals to one another except (). A 、 the high season B 、 the busy season C 、 the peak season D. the off season A、 热辣的 B 、 菜系 C 、苦干 的 D 、大堂吧 10、 The word A 、确认 B 、算账 C 、 结账 D 、算错账 11、 C、 聚会 D 、党员 12、 “ PC”is short for () A、 potato chips B 、 portable computer C 、 personal computer D 、 both B and C 13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone? Au? B 、 welcome to our hotel. C、 please come to our hotel D 、 please 14、 The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage 一、多选题： (每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分) 1、 What should be prepared