市场营销水果 蔬菜 产品定位.docVIP

蔬菜 产品定位： 确定品牌含义：绿色健康 产品对于消费者的利益点为： ⑴绿色无污染 ⑵营养全面，均衡吸收 3.目标消费群体定位：年龄在10-22岁，此年龄段的人群家长具有较强的消费能力和教育水平，而且孩子正处于生长发育阶段，对广告的信息较敏感，可以为主攻方向 定价策略: 由于是新上市的产品无竞争者.可以把价位定为比一般蔬菜贵2-3元： 1.有助于收回成本 2.调查结果显示.消费者不会选择过便宜的绿色蔬菜。 推广方案： 1、可以利用百度网络资源及产品，一方面，引起用户关注，激发用户在线购买，另一方面，吸引企业投资、经销商代购或实体店加盟。 2、可以利用其他第三方网络平台，注册会员。如：中国农业信息网。 3、和各大商场和超市联系推进：一、减少中间商；二、销量有利于保证。 4、经过市场,人们对于新产品的信息和认识主要通过广告和包装,所以要加大宣传力度。 1)实行买一送一策略，主要目的是使消费者去留意该产品。 2)在超市商场推广推进,开展现场低价促销活动,促成消费者的大量尝试及重复性的购买,因此快速提升销量。 水培花卉 产品定位： 确定品牌含义：健康美观 产品对于消费者的利益点为： (1). 观赏性强、养护方便、清洁卫生、净化空气、 (2). 水培药用花卉用途广。能够调节文化生活 3.目标消费群体定位：年龄在30-100岁之间的中老年人，此年龄段的人群喜欢培植一些植物，干净省事的花卉是他们的首选。 定价策略: 由于水培花卉近几年来越来越受消费者喜爱，所以相对土培植物要贵，大概是土培植物的两倍。 有利于收回成本 消费者心中的定位是价越高，花越好。 推广方案： 1、可以利用百度网络资源及产品，一方面，引起用户关注，激发用户在线购买，另一方面，吸引企业投资、经销商代购或实体店加盟。 2、可以与各地的花鸟市场联盟推广，扩大销售范围，拓宽市场。 3、在全国各花店上市多样化花卉，吸引消费者眼球。 4、通过电视广告，报刊杂志等方法宣传水培花卉的闪亮上市。 涂料 产品定位： 专为享受高品质生活人们而提供的中高档的油漆涂料。他的专业性和悠久的历史为人们提供了科学、专业、可靠的保证。同时，他使人们更体现自身品位，并提供了创造、享受出色的“专业”品质生活的新法。 产品策略： 1、以绿色为新的核心，大力发展各类水性产品。 2、研发低毒性环保油性漆，如无苯，低VOC等，逐渐在大众市场上作为主力推广的切入点。 3、继续巩固品牌本身在工业等专业领域的优势，并收缩横向产品线，突出主力产品， 并以此作为品牌宣扬的代表。 定价策略： 1、 进攻性定价……适合市场各个时期。 2、 牵制性定价……适合市场竞争策略。 3、 掠夺性定价……适合迅速抢占份额阶段。 4、 卡位型定价……适合市场细分期。 推广方案： 1、 户外广告造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负 2、 品牌软性新闻发布和硬性广告投放。 3、 品牌主页 4、 论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销