初创企业商业模式创新与内部管理升级.ppt

黄色性格 01 02 03 04 Steadiness Compliance Dominance Influence 目标导向 永无止境 坚定自信 永不言败 自以为是 控制操纵 缺乏耐心 脾气暴躁 绿色性格 01 02 Influence 03 Dominance 04 Compliance Steadiness 稳定低调 与世无争 天性宽容 耐心柔和 不思进取 自信匮乏 逃避责任 能拖就拖 D I S C 或性格色彩理论 01 02 03 04 Steadiness Compliance Dominance Influence 思想深邃 独立思考 注重原则 持之以恒 敏感多疑 相处困难 要求苛刻 压抑紧张 创业者的性格 创业者 A 唐三藏 孙悟空 B C 猪悟能 沙悟净 D 合伙人外包 合伙人：关注策略，德才兼备，弥补创始人才能上的不 足以实现突破，分红 合伙人不要领工资，关注工资的合伙人一般要么抗风险 能力与创始人不对等，要么对团队不信任，都不是一个 好的信号 合伙人可采取内部承包的方式分红 项目分红 股权分红 与持股比例分离的分红权 03 业务外包 全面消灭固定工资 结果导向的岗位，工作内容明确可交付：研发、生产、 物流、招聘、会计、文案、策划、摄像、美工、法务、 公关、顾问、讲师、司机 业绩导向的岗位，工作业绩可衡量：销售、代理商 能走外包不走劳务，能走劳务，不走工资（有工资必有社保） 一旦签订劳动合同，等于变成爹妈模式，受劳动法制裁，而 外包是甲乙方模式，受合同法约束 04 渠道众包 全面消灭固定工资 包模式是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任 务，以自由自愿的形式外包给非特定的，而且通常是大 型的大众网络的模式。 众包的任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多 人协作完成的任务，也有可能以依靠开源的个体生产的 形式出现。 众包与外包的区别：众包一般由普通人只解决渠道问题，难 度很低，最终成交再提成，而外包是直接采购服务，一般是 针对机构和专业人士。 公司应将市场推广费用转化为众包组织费用 05 拿工资的员工 什么样的人要拿工资 工作结果和业绩不可明确衡量的岗位 靠时间获取薪酬的岗位：行政 代表公司形象的岗位：前台 随时处理公司业务的岗位：客服 涉及公司机密的岗位：总助 注意签订竞业协议、保密条款 裁员赔偿标准： N+1 （ n 就是根据你在用人单位的工作年限，每满一年，补 偿 1 个月的工资，不满半年的，算半个月，半年以上的，算 1 个月。） 工资 工资 试用期可以裁员： 《中华人民共和国劳动合同法》第十九条 劳动合 同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月。劳动合同期 限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限 和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。 不可辞退的情形： 患病或工伤丧失劳动能力的； 患病或工伤在医疗期内的； 女职工孕期产期哺乳期的； 工资 工资 雇佣员工的法律风险 裁员赔偿标准： N+1 （ n 就是根据你在用人单位的工作年限， 每满一年，补偿 年以上的，算 试用期可以裁员：《中华人民共和国劳动合同法》第十九 1 个月。） 1 个月的工资，不满半年的，算半个月，半 条 一个月。劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过 超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同， 试用期不得超过六个月。 不可辞退的情形：患病或工伤丧失劳动能力的；患病或工 伤在医疗期内的；女职工孕期产期哺乳期的；法律法规规 定的其他事项。 员工可以申请劳动仲裁，进一步起诉法院，用人单位基本 上处于不利地位 员工若违背公司规定，公司清退时需要举证，十分麻烦。 比如考勤记录、损失情况、邮件、录音录像，聊天截图、 人证尤为重要。 保险、公积金等不明确的，一旦诉诸法律对企业的利益、 名誉极为受损。 06 综合案例分析 初创企业商业模式创新与 内部管理升级 主讲人： 姜萌 生涯互联创始人 教育部创业导师库导师 全球职业规划师 清华大学硕士 上篇：商业模式创新 01 定位：需求 02 定位：市场 03 业务：产品 04 业务：盈利模式 05 竞争优势 01 定位：需求 需求 Nee