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- 2021-01-31 发布于江苏
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WELCOME TO;长虹公司; 长虹发展足迹;C S P;学员自我介绍;游戏:自我介绍;銷售程序;課程結構 - 進行方式;E S P I 訓練大綱; 您拜访 客户 过 程中曾遇到的困难 是什么?;遇到的问题;5 知名度不够
6、要求暴利销售
7、对服务要求过度
8、怎样承诺客户
9、客户招待费太高;10 担心质量问题
11 要求太多促销
12 要求帮助建营销网络
;13、要求的市场范围大
14、对产品期望值太高
15、市场冲突
16、进货部卖
17、对自身的发展没有规划;顧客寫照表;你对客户了解多少;客户档案
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日期________________
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客户
;想想:客户档案内容;每个方面应包含那些内容
1、
2、
3、
4、
;銷售程序;访前分析?;訪 前 計 劃;A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist.
沒有設定目標的業務人員只不過是一個
支領高薪的觀光客.
;設定目標的重要性;;目標設定的標準;目標設定實例;目标设定实例; Exercise - 設定目標?;次級目標 的優點;次级目标;5次得手计划;首次拜访目标设定;;銷售程序;
開場白旨在說明推銷員這次造訪的原
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