观澜湖项目年王终总结.pptVIP

頁眉 1、建立产品核心推广品牌 （将项目各产品统一于“观澜湖别墅”品牌之下，加强市场传播精度、减少自身项目传播混淆） 推广调整措施:调整推广思路及方式 3、全方位推广立体推广（报纸、网络、户外、电视、杂志、主题活动） 4、集中爆发，迅速强势占领宣传高点，持续全方位推广，建立项目强势位置 2、突出项目差异性，提升项目高度，引导客户认可项目景观、配套、世界第一大球会荣耀，转移客户对区位的注意力。 问题：如何最快建立市场对观澜湖的认识及快速传播？ 原广告标识 新广告标识 高端项目推广经验:媒体+展销发布+主题活动 1、传统主流媒体： 深圳特区报、南方都市报、深圳房地产信息网、搜房网、凤凰卫视 2、展销、发布： 创新别墅五洲宾馆发布会、 在深圳最大的商业中心万象城举行了3次大型展销活动 在深圳豪宅、中原三级市场最集中的华侨城片区持续举行项目推介会 3、主题活动： 同赏世界杯 观澜湖德国美食节 宝马车主联谊活动 珠宝鉴赏客户联谊会 邀请400名客户赴港参加：观澜湖国庆维港烟花汇演 05年11月 国际名流生活体验之——邓达智时装秀 05年12月 国际名流生活体验之——郎朗观澜湖音乐大师沙龙 06年02月 国际名流生活体验之——ARTDECO 奢华生活展暨翡翠湾发布会 06年04月 观澜湖翡翠湾解筹 06年05月 翡翠湾楼王拍卖会 06年05月 开创世界级别墅全享受时代——观澜湖长堤新闻发布会 06年06月 世界杯全享受之——德国美食节 06年06月 世界杯全享受之——“我们是冠军”郎朗观澜湖独奏会 06年06月 第二届IR中国投资者关系年会 06年09月 亿元珠宝奢华品鉴会 06年10月 “盛世中国庆华诞 耀香江”香港烟花汇演 06年11月 摩登国标夜 06年11月 世界高坛顶级创新赛事——友好杯活动 06年11月 观澜湖地产中原地产战略联盟发布会 06年12月 TopShow2006深圳顶级私人品展 06年12月 观澜湖长堤解筹 07年01月 “欢乐2007”观澜湖业主答谢会 07年01月 中原观澜湖高尔夫大宅庆功晚宴 07年02月 观澜湖业主新春嘉年华 07年05月 武侠音乐品鉴 07年06月 观澜湖上堤百万嘉年华 07年07月 “ 幻彩咏香江”香港回归十周年烟花汇演观礼活动 07年07月 观澜湖上堤解筹 07年09月 醉·中国观澜湖奢华生活大赏 07年11月 “ 铭英会”奢华晚宴 07年11月 欧米茄观澜湖世界杯开幕晚宴 07年12月 观澜湖神秘魅惑夜 观澜湖项目大事记 全新私人聚会生活模式 2007年6月16日 金庸武侠音乐鉴赏 特邀殿堂级钢琴艺术家赵胤胤、中国民乐琵琶天王方锦龙于高尔夫大宅之内，为观澜湖高尔夫大宅尊贵业主献上一场金庸武侠音乐盛宴。 “醉·中国”奢华生活大赏 2007年9月15日 特邀国际顶级奢侈品牌兰博坚尼、法拉利、保时捷、著名珠宝品牌TRéSOR、甘露珠宝、被誉为德国国宝的博兰斯勒钢琴，与中国著名民乐组合芳华十八于世界最大高尔夫会所——观澜湖球会东莞会所，为观澜湖尊贵业主及保时捷特邀嘉宾献上奢华生活大赏。 “醉·中国”奢华生活大赏 2007年9月15日 2007年11月17日 “铭英会”奢华晚宴 观澜湖联手世界顶级葡萄酒俱乐部“铭英会” 于世界最大高尔夫会所——观澜湖球会东莞会所，特邀法国特级烹饪大师PhilippeRispoli精制法式大餐为观澜湖尊贵业主及特邀嘉宾献上奢华盛宴。 “铭英会”奢华晚宴 2007年11月17日 观澜湖长堤创新别墅 ——产品新闻发布会 观澜湖： 郎朗世界杯归来深港慈善音乐会 观澜湖长堤： 万象城巡展 威尼斯酒店巡展 观澜湖： 国庆维港烟花汇演 项目团队自身调整措施:强化项目团队力 1、统一项目组成员对整个项目的操作思想观念 2、统一项目组成员对整个项目的操作思想观念 项目团队调整措施：中原二、三级市场联动 1、举行中原二、三级市场项目推介大会、以高额回报震动 推介会 2、专人、专车、定期拜访三级市场地铺 3、在观澜湖举办二、三级市场负责人及转介精英互动聚会，增加双方人员的沟通及互信。 4、制作专门供二、三级市场同事向客户转介宣传使用的宣传物料，提高宣传效果。 大宅客户成交周期分析 V3-D2 V2-C19 V2-C20 V3-C20 V3-C28 V5-D1 V2-B11 月份 时间 05.6 05.12 06.1 2