观澜高尔夫公馆项目推广民执行细案0409.pptVIP

在残酷的市场竞争中，我们只能出奇制胜;本案现在遇到的问题;绝对是个难题，怎么解决;推广策略核心： 借船出海 三管齐下 ;包装要创意 物料要丰富 媒体要集中 手段要扩充 活动要出彩;问题1、形象不清晰，主题不鲜明;项目价值体系梳理;湿地公园、太子湖;东方高尔夫球场;外国语学校、江大;万达广场、湘隆商业中心;沌口体育中心;Art-deco建筑群;中心区域潜力地段：经开核心区，邻四新国际新城，未来发展潜力无限 城市双公园湖景区：湖滨湿地公园、汽车主题公园，南太子湖风光无限 东方高尔夫休闲区：18洞72杆高尔夫球场极致视野，更是高端圈层领地 武汉外校贵族学区：近享武汉外国语学校、江汉大学一流教育资源配套 万达高端商业中心：商圈环伺，荟萃都会至优资源，乐享城市缤纷体验 多元化大社区配套：迷你高尔夫球场、近5万方商业、品牌幼儿园配套 ARTDECO美学建筑：精装礼仪大堂，精致风情园林，新古典建筑群落 全优功能惊艳户型：70-110m2实用户型全能生活家，空间景观皆宜人;其中具备差异化的卖点是什么？;外有：东方高尔夫球场;内有：武汉唯一的社区内迷你高尔夫球场;找到项目独特价值点USP;高尔夫社区;什么是高尔夫社区？ 我们可以赋予一个标准;高尔夫社区的8大标准;一个鲜明的主题呼之欲出 由此，我们推出项目的定位语 同时也是我们的广告语;武汉纯粹高尔夫精英住区;LOGO及VI表现 深化高尔夫主题和记忆;问题2、短时间内如何快速蓄客 解决战略：突破常规，先产品后形象，先活动后渠道 解决战术：以活动引爆，媒体和渠道迅速铺开;营销节点;1、现场包装：形象阵地;空白的现场，如何让高尔夫主题深入人心？ 如何把高尔夫主题社区做得纯粹？;建议一：先看公园后看现场（后文有相应活动介绍） 看现场前先逛东方高尔夫，感受高尔夫环境和氛围 围绕东方高尔夫转一圈，体验这片绿色视野和精英运动，心情完全不一样;建议二：迷你高尔夫球场（建成使用之前，先用模拟室内高尔夫代替） 临时售楼部旁边辟出一块地做迷你高尔夫练习场，配合景观区作为示范区;建议三：高尔夫风格售楼部 售楼部建议做成高尔夫外形造型，内部做一些高尔夫??素 如高尔夫赛事表、高尔夫名人、高尔夫装备展示，吊旗、画框等;售楼部设置室内模拟高尔夫球场 供客户和孩子娱乐，感受高尔夫运动的乐趣;售楼部内部或者外部设置大的玻璃或者钢网的幕墙，里面堆满高尔夫球;销售员穿着高尔夫服装、球帽，熟知高尔夫基本常识;看房车用高尔夫元素包装，司机着高尔夫衣服;景观设计以高尔夫文化为主题;现场包装平面展示;三环线;桁架;桁架贴图（活动信息可更换）;道旗（活动信息可更换）;精神堡垒;备选方案：立体字;围墙效果;围墙一;围墙二;围墙三;围墙四;围墙五;围墙六;围墙贴图效果;围墙施工建议;看房通道效果;看房通道一;看房通道二;看房通道三;看房通道四;看房通道五;2、物料增加：销售道具，后期再陆续增加;3、媒体计划：形象、活动、销售信息;媒体排期表;媒体平面与内容展示 媒体配合活动，主题吸引眼球;第一期户外;第二期户外（5月12日之前更换）;第一期候车亭;第二期候车亭（5月12日之前更换）;第一期报广;第二期报广;第三期报广;网络通栏;网络通栏贴图效果一;网络通栏贴图效果二;网络通栏贴图效果三;方式一：观澜高尔夫公馆项目网站主页面：高尔夫线上体验 体验方式：网络FLASH小游戏：模拟3D高尔夫;电台;短信;软文： ;问题3、无现场体验、无营销条件;启势活动：三个必须 必须主题鲜明 必须参与度高 必须快速蓄客;借东风之一：东方高尔夫球场 4.15（周日）启动，持续到开盘的重点活动;主题：看房即挥杆，挥杆就有礼 10000-100000大礼等你拿 活动目的： 短期内吸引客户关注，活动参与性强 项目本身营销条件有限，而外部有高尔夫资源优势 外部资源优势必须与项目销售挂钩，新老客户均可以兼顾 时间仓促，活动形式需要简单容易执行;媒体配合;东方高尔夫练习场入场券;借东风之二：武汉春季房交会 武汉2012春季房交会、或大楚网房展会;如果有展位，则把模拟高尔夫设备移到房展会;如果没有展位，我们就做不花钱的房展会 在房展会里面派发流动广告，不是传单，而是高尔夫球（约5块钱一个） 或高尔夫球钥匙扣以及高尔夫练习场入场券（到项目现场兑换） 找100个大学生现场派发，让每个人都拿着我们的礼品 高尔夫球上印有观澜高尔夫公馆LOGO 还有编号000X，客户可到现场参与抽奖，每月抽一次，大奖为东方高尔夫会员年卡和高尔夫装备一套;活动\时间;一、造势活动 4.15（周六）正式启动;高尔夫试驾活动;车房联动，巨享优惠 凡认筹期间，买大众高尔夫客户，购房可减免2万元总房款 凡购房认筹客户，买大众高尔夫，可享额外1万元优惠;三、促销活动 4.30（周一，放假）聚集人气;家庭高尔夫亲子互