柳州世纪联华市场营销分析报告(一).pdfVIP

致力于打造高品质文档 柳州世纪联华市场营销分析报告 ( 一) 企业背景 原广西佳用在广西有 77 家门店资源，其中包括 8 家大卖场、 20 余家便利店、 近 50 家标准超市。广西佳用商贸股份有限公司是 1991 年成立于柳州的一家民营 企业，经过 13 年的发展，它既是广西的第一个超市公司，目前其连锁经营规模 也居广西之首。 多年来， 以 优质低价“ ”吸引消费者常来的佳用公司加快自身网络 建设，服务千家万戾，如今的 “佳用 ”大家庭人丁兴旺，连锁店已发展到了 40 家 批发网络覆盖全区及周边省份， 是目前广西连锁店最多、 销售额最大、 代理优秀 品牌最多的大型连锁企业集团。 由佳用投资开设的大型会员制购物中心 —— 柳州 天天见购物中心， 以全新的的会员制经营业员模式， 为消费者提供更优质、 更低 廉、更丰富的名优商品。 佳用庞大的网络优势呈现出强劲的市场销售潜能， 佳用 的 市场价值“ ”同样吸引了国内外众多知名厂家， 并拥有众多知名厂家优质品牌的 代理权和分销公， 建立了一套较完善的购销信息系统和区域销售系统。 为顾客提 供 “货新价平 ”的优质商品。映映生辉的 “佳用 ”品牌深入人心。佳用以 “好品牌， 大家用 ”的新形象服务万家。为全面提高民众的生活质量而努力。通过不断发展 服务网点，以名优的商品、低廉的价格，众多的网络、周全的服务福惠民众，营 造出一个个充满温馨的 —— 佳用连锁超市。 二、营销现况分析 联华接管佳用后继续走 “优质低价 ”吸引消费者的发展道路，目标市场是面向广 大普通消费者， 采取市场全面化战略， 销售多种产品去满足各种顾客群体的需要 , 这与其发展战略方针相一致 .与以前佳用一样 ,联华还是把目标定位为柳州的普通 广大消费者 . 日常必需品是我们生活所必备的 .柳州是一个工业化的城市 ,其人口 众大 ,不属于高水平高消费的市场 ,因此,选择中低档的产品销售是具有很大优势 和市场潜力的 ,为了实现市场的全面化 ,联华采取了总成本领先战略 ,通过不断发 展服务网点 ,提供名优商品 , 以优质低廉的价格不断刺激消费者的购买欲望 ,牢固 树立自己的市场形象 ,从而快速占领市场 ,其营销策略主要有以下几点 : 第一、产品优质 .联华抑或以前的佳用都建立有一套较为完善的采购系统和区 域销售系统 ,这使得联华能够准确及时地采购到各种名优产品 ,使自己的产品更丰 富,优质 ,为销售服务奠定良好的基础 ,树立起良好的市场形象 . 第二、定价具有竞争性 .联华与全球最大的零售商 WALMART 一样 ,走总成本 领先的战略 ,其商品价格一般低于同类产品的价格 .根据消费者购买行为理论 ,价 格是影响消费者购买行为最敏感的因素之一