2021营销心理学案例分析课件.pptVIP

. 营销心理学案例分析 小组成员：王兴利 白琼 谢强 马欢 孙瑞 白兴锋 霍宏 涛 . ? 一、厚利之策 : 让一份利给顾客 ? 二、利用顾客心理需求的销售技巧 ? 三、七大心里错觉，提高销量 . 一、厚利之策 : 让一份利给顾客 ? 典型案例 ：“杂碎罐头”，按惯例，这种罐头价格每听不 应超过 50 美分，负责营销的经理提议价格定位 47 — 49 美分之间， 而鲍洛奇却将价格定位 59 美分，他认为 49 美分的价格在市场上 已被滥用，顾客早已厌烦，顾客把 50 美分以下的廉价品视作低级 品，一般家庭避免购买 50 美分以下的廉价品；以免被人笑话，将 价格定在 59 美分，并不显得太贵，有益于被人视作高级品，小路 必然很好；为达到目的，鲍洛奇还掀起一场大规模的促销活动， 口号是“让一份利给顾客”，似乎他的罐头可以卖到 60 美分，是 出于给顾客让一份利的考虑。高价非但没有在顾客心理造成阻碍， 反而诱发了顾客的购物欲望。 . ? 高价制胜的原理 ：①价格具有衡量商品品质和和价值 的功能，高价等于高价值，等与高品质；②价格具有 自我意识的比拟功能，社会地位比拟：经济收入比拟； 文化修养和生活情趣比拟。 ? “让一份利给顾客”的高明之处在于：非整数定价。 好处：①使消费者产生价格非常便宜的错觉而刺激购 买；②增强消费者的者的信任感。因为消费者的价格 意识受商品种类多的影响，鲍洛奇的厚