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某楼盘项目营销推广执行方案 书（doc 22 页） 项目推广执行 方案书 第一部分 營彩准备及市场进入策略 —、项目组合包装策略 就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定 位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销 售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之 前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程 中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。 （二）、项目施工围墙包装策略 项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心 处围墙釆用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外 立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧 式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。 二、项目营销准备 （一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定 销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装 饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现 项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在 此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。 接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰 设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从 内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调,。原则上接待区、讲解 区和洽谈区分为三个空间层次