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2021年国际商务谈判简答题论述题自考 国际商务谈判 简答题和叙述题汇总 第一章国际商务谈判概述（3-20）： 一、国际商务谈判特殊性有哪些？P5 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，含有较强政策性； 2.应按国际通例办事； 3.国际商务谈判内容广泛； 4.影响谈判原因复杂多样。 二、国际商务谈判和通常贸易谈判共性有哪些方面？P5 1.以经济利益为谈判目标； 2.以经济利益作为谈判关键评价指标； 3.以价格作为谈判关键。 三、谈判准备工作内容关键有哪些？P15~16 1.对谈判环境原因分析； 2.信息搜集； 3.目标和对象选择； 4.谈判方案制订； 5.模拟谈判。 四、简述商务谈判基础程序。P15~17 1.准备阶段； 2.开局阶段； 3.正式谈判阶段； 4.签约阶段。 五、简述PRAM谈判模式组成。P17~19 1.制订谈判计划； 2.建立关系； 3.达成使双方全部能接收协议； 4.协议推行和关系维持。 第二章 影响国际商务谈判原因（25--57） 一、简述影响国际商务谈判政治情况原因。P25~28 1.国家对企业管理程度； 2.经济运行机制； 3.政治背景； 4.政局稳定性； 5.政府间关系。 二、简述和国际商务谈判相关财政金融情况原因。P33 1.外债情况； 2.外汇贮备情况； 3.货币自由兑换； 4.支付信誉； 5.税法方面情况。 三、影响国际商务谈判中