平安保险营销推广建议.docVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 保险行业的宏观环境分析 3 1、 我国保险行业发展历程 3 2、 我国保险行业发展现状 3 3、 平安保险公司的概况 4 二、 我国保险行业市场结构特征分析 5 1、 我国保险行业的市场占有率和集中度分析 5 2、 我国保险行业的产品差别化分析 5 3、 我国保险市场进入和退出的壁垒分析 6 （1） 成立保险公司的注册资本门槛高。 6 （2） 外资保险公司进入屮国市场的要求比较严格。 6 （3） 在组织形式和业务经营范围方面也有严格限制。 6 4、 保险行业市场结构类型分析 6 三、 竞争者分析 7 1、 国内众多保险公司的竞争 7 （1） ?1国人寿依然稳坐老大的位置。 7 （2） 太平洋保险等众多强劲的保险公司不可小觑。 7 2、 外资保险公司涌入中国保险市场 7 （1） 外资保险公司不断增加。 7 （2） 保费收入的增幅较大，市场份额上升较快。 7 （3） 地域限制基本上完全被放开。 7 四、 消费者分析 8 1、 消费者对平安保险公司的认知分析 8 （1） 平安保险公司网上关注度高。 8 （2） 消费者对平安保险公司的负面认知较多。 8 2、 消费者的购买需求和购买能力矩阵分析 8 五、 平安保险营销推广的战略 10 1、 保险市场的细分 10 2、 平安保险公司对目标市场的选择 10 3、 平安保险产品的市场定位 10 六