部分研究报告-黄智勇酒店b2b分销报告new.pdf

酒店 B2B 分销领域行研报告 同信投资 公司 酒店 B2B 分销行研报告 黄智勇 2017 年 8 月 23 日 酒店 B2B 分销领域行研报告 同信投资 公司 目录 一、包房商市场整体概述 1、市场分析 2、波特五力模型分析 二、大酒店分销领域市场发展现状 1、酒店分销产业链 2、在线酒店预订的发展现状 3 、酒店销售渠道的预测 4 、分析说明 三、酒店包房商领域 1、行业格局 2、swot 分析 3 、未来行业发展预测 四、酒店 B2B 平台 1、酒店 B2B 平台的价值 2、发展现状 3 、商业模式分析 五、问题与解答 酒店 B2B 分销领域行研报告 同信投资 公司 一、包房商市场整体概述 1. 包房商市场分析 易观 的报告显示，中国在线住宿预订市场规模 1252 亿元，渗透率 32.6%，那么整个住宿领域的市场规模 3800 亿 ，减去在线短租市场的接近 70 亿，大概是 3730 亿 。 后查询国家旅游局 2015 年的住宿业年鉴，得出结果非常接近，2016 年相较 2015 年同比增长 2%。 酒店 B2B 分销领域行研报告 同信投资 公司 包房商基本上只整合中高档的酒店，大约等同于星级酒店，由图二，2015 年 的星级酒店规模为 2106 亿元，2%的增长率即 2148 亿元。 乐观情况下，由此可得，包房商的规模=2148*10%≈215 亿 （未加 ）。 包房规模=50 亿元 ，占据整个包房市场的不足 25%。 在尚未计算入 酒店的订单量 ，整个酒店包房领域的集中度 CR4 ＜25% ， 还整体较低。 2. 波特五力模型 a) 上游酒店的议价能力 跟机票一样，酒店 B 端分销领域长期都会处在卖方市场的生态，尤其是 2012 年携程与艺龙的酒店价格战，延烧到了批发商层面，随着批发商占有高星 酒店份额增加，必然冲击到酒店的收益管理。B 端分销价更便宜的生态，基本 是商业逻辑无法改变。但是在酒店的操作下，目前 B 端批发价与 C 端价差已经 越来越小，批发商也必须承担较高的库存风险。 b) 下游分销商的依赖性 在线预订的渠道比例不断上升，集中度也不断提高，携程系几乎 国内 的在线预订市场，虽然线下旅行社的市场仍有很大的空间，除非有较好的品牌 影响力，否则拓展线下市场需要耗费大量的时间与资金。 c) 潜在替代者的威胁 国内已经初具规模的酒店 B2B 平台都有向上游资源集中采购的趋势，以加 酒店 B2B 分销领域行研报告 同信投资 公司 快商业变现的进度。例如好巧网、深圳道旅等企业，平台已具备一定的流水， 下游分销商的量级也初具规模，经过近年来的发展，该领域也正在逐渐洗牌， 留存下来的企业具备 B2B 平台的互联网属性，如果丰富自身的资源库，将对包 房商产生很大的影响。 d) 现有市场竞争者的威胁 除了四大酒店批发商具备一定规模外，包房商市场极度分散，且具有一定 的地域属性。整个市场的集中度较低，发展还很不成熟，相较于国外市场还有 很大的空间。 e) 潜