红木家具营销中的色彩突围.docVIP

古典家具营销中的“色彩突围” 当红木家具行业进入冰冻期，也是一个行业的反思期。 我们必须要重新反思行业市场长期变化的规律是什么？人们的需求有哪些变化？ 当我们进入家具店后，瞬间进入视野并留下印象的主次是：色彩--风格--款式--价位。 这几者对于购买的影响分别是： 停用时间 心理效应 色彩 1秒 不喜欢--否定掉！ 喜欢--看风格。 风格 1-2分钟 （明、清、法、意等等）不喜欢--否定！ 喜欢--仔细看款式、做工。 款式 3-30分钟 款式--是/否？ 做工-是/否？ 材质--是/否？ 全部认可---看价位。 价位 1-15分钟 讨价还价时间。 所以，色彩用时最少，却决定了产品营销中60%--80%的决策。通过设计赋予产品优化的色彩设计，不仅能吸引消费群体的目光，还能通过色彩的心理效应与消费群体进行感情沟通，将产品蕴含的内在品味和文化传递给消费群体，从而引起消费群体对产品的购买欲。对色彩营销的关注是本文的主题，我们将从色彩-心理-历史案例等来分析，找到色彩营销中的“色彩突围”。 色彩与生活 红木家具的辉煌时期其实是与人们追求富足、尊贵的幸福生活密切结合的，而前期经济的蓬勃发展也提供了有效地购买力。现在和短期的未来，人们对于富足、尊贵的幸福生活不仅有了新的定义，而且他们赚钱的方式比较缓慢而理智，并且拥有更多个性化的色彩。