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2021年家具行业中级营销师职业资格考核 “家俱行业中级营销师” 黄埔一期职业资格考评培训班 复习纲领 亚振企业（集团） 目录 TOC \o 1-3 \h \u 11891 第一章 ：中国家俱行业发展概述 3 14246 1.1 中国家俱行业发展 3 31337 1.2 中国家居行业产值 3 5120 1.3 中国家俱行业设备 3 27336 1.4 中国家俱行业战略转型 3 24629 1.5 中国家俱特色区域 3 9551 1.6 中国家俱产业区 4 28109 1.7 中国家俱市场特点 4 29982 1.8 中国家俱排名 5 1083 1.9 中国家俱市场流通趋势 5 20841 1.10 中国家俱行业面临困难、问题、挑战 5 32065 第二章 ：家俱行业营销管理创新 5 30396 2.1:家居企业经营关键 5 11696 2.2:家居行业团体管理六大现象 5 3927 2.3:必需驯服两头狼 5 17610 2.4:家居企业管理怪象 6 2922 2.5:家居企业绩效管理表现 6 24592 2.6:家俱企业绩效管理致命性问题 6 4157 2.7:绩效管理四个关键构建 6 15950 2.8:绩效考评标准 6 23940 2.9：绩效管理作用 6 5142 2.10:股权激励 6 17011 2.11:股权激励三个关键内容 7 21777 2.12：股权激励和绩效考评相结合 7 18508 2.13：家俱企业对人机制 7 8391 2.14：家俱企业面临五化 7 9853 第三章：中国家俱王牌实战销售、商战突围促销为王 7 14040 3.1: “三怕三想”，揭开用户购置家俱心态 7 29828 3.2:用户心理大盘点 8 13747 3.3:用户需要什么就卖给她什么 9 28733 3.4:三位五步沟通法让你巧妙靠近用户 10 16463 3.5:掌握话术 打动用户 11 9021 3.6:消费者决议 12 19064 3.7:王牌实战销售法则· 12 18535 3.8: 1225魔法盒——浓情圣诞季，购物三重礼 13 2216 3.9:回馈老用户留住新用户——商场金蛋砸不停 14 6890 4.1 中国家俱行业各板块特点 15 10119 4.2 家俱需要购置决议过程 15 16950 4.3 家俱购置参与度分析 16 20613 4.4:用户价值五部曲 16 27320 4.5 家俱品牌成长 17 27691 4.6:针攻定位成功关键点 17 22877 4.7 企业定位资源 18 22552 4.8 国家纵横品牌支撑体系 18 30754 4.10：终端体验“峰一终定律” 19 13767 4.11:情境终端定义 19 3137 4.12：情境终端塑造方法 19 24712 4.14:三四级市场消费者眼中品牌 20 2751 4.15：宜家模式关键点 20 19551 第五章 ：家居行业渠道创新营销 20 26213 5.1:稻盛和夫“成功方程式” 20 23703 5.2:彼得·德鲁克：企业存在唯一目标就是发明用户 20 19039 5.3:营销系统保持创新能力五大关键问题 21 30809 5.4:在进行营销活动过程中，需要掌握六大关键要素 21 3877 5．5：打造高绩效营销生产线 22 5251 第六章：家俱消费心理和销售技巧 22 25431 6.1:微笑成本 22 25989 6.2:赞美用户方法 22 12456 6.3:竞争对比方法 23 16681 6.4:介绍家俱注意事项 23 17689 6.5:介绍产品时过多术语用户不易接收 23 14172 6.6:把家俱产品本身做成最好导购助理 24 19216 6.7:化整为零成交法 25 25200 6.8:愈加好倾听 25 12040 6.9:购置家俱两大主流群体 25 12933 6.10．搬迁新房人群分析 26 ：中国家俱行业发展概述 1.1 中国家俱行业发展 中国家俱行业经历了从传统手工业向现代工业嬗变，经历了起步、发展 聚合历史阶段，并将经过产业升级洗礼，实现现在新起点新高度迈向世界家俱强国新战略目标。 1.2 中国家居行业产值 中国家俱总产值是8700亿人民币，出口超337亿美元。 1.3