南开大学_天津闯先生网络科技有限责任公司_空中孵化器_创青春金奖_创业计划类_文化创意和服务咨询组_word版_.docx

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 PAGE \* roman PAGE \* roman viii ?一、背景?分析 ?执行总?结 PAGE \* roman PAGE \* roman viii “?审批过程? 3 个?月，房租?花了 6? 万元！?”审批过?程多、时?间长、各?环节环环?相扣，许?多创业者?抱怨“创?业真麻烦?！” 在?当今的中?国，要想?创业，仅?仅是有创?新的商业?模式和核?心的竞争?力还远远?不够。据?《创业家?》杂志对? 189?7 名创?业者的跟?踪调查：?一名创业?者需要将? 90%? 的时间?和精力投?入到跟主?业不相关?的杂事上?，从应付?各类行政?检查，到?搞定财务?会计，从?跟员工上?社保到准?时准点纳?税，创业?者的一切?都被消耗?在了“路?上”。创?业激情消?退，创业?成功率降?低。 目?前，各地?的“孵化?器”在一?定程度上?降低了创?业者的负?担，通过?为创业者?提供从工?位租赁、?代理记账?到法律服?务、投资?撮合等一?系列服务?，将创业?者从繁琐?的杂事中?解放出来?。但实际?发展中，?孵化器模?式也开始?暴露其不?可克服的?弊端。传?统孵化器?容量有限?，能够服?务的创业?者数量少?。由于服?务种类单?一，服务?创业者数?量少，难?以通过规?模优势带?来低价。? 因此，?传统孵化?器需要被?超越。利?用互联网?的方式解?决传统孵?化器的弊?端， 为?创业者提?供更好的?服务，突?破空间的?限制，服?务更多的?创业者。?打破时间?的限制，?随时随地?获得服务?。聚集和?服务更多?的创业者?，为他们?提供更多?种类、更?低价格、?更高品质?的服务。? 闯先生?，让创业?者中从 ?90%的?杂事中脱?离出来，?让创业者?能用 9?0%的时?间去创新?、去做自?己的核心?业务。让?创业者丢?下包袱，?轻松创业?！ ?二、公司?业务与盈?利模式 ? （一）?业务模式? 闯先?生空中孵?化器联结?了创业者?和各类创?业服务者?。如图 ?0.1 ? 闯 闯 先 生空中孵化器 问答 创业者(企业) 服务商 交易支持 服务 图 0?.1 闯?先生空中?孵化器业?务模式图? 提供?创业服务? 闯先?生通过联?结各类创?业服务商?，间接地?为创业者?提供包括?工商注册?、投资担?保、物流?快递、设?计策划、?网站建构?、商标注?册、财务?会计、新?媒体、管?理咨询、?广告设计?、法律、?企业培训?和创业者?需要的一?切其他服?务。 创?业服务可?以分为三?种类型，?来自政府?服务主体?的，来自?社会服务?主体的，? 以及来?自商业服?务主体的?。 政府?服务。由?政府服务?主体（如?人社局、?科委）提?供的服务?，将其创?业服务窗?口放在闯?先生网站?上。例如?创业补贴?的审批过?程中，上?传资料等?信息交互?的环节可?以通过闯?先生网站?实现。 ?社会服务?。由社会?服务主体?（如一些?非盈利机?构、基金?会、青年?小贷、贴?息小贷）?提供的服?务，将这?些服务主?体的服务?窗口放在?闯先生网?站上。 ?以上两类?服务虽不?能直接带?来收益，?但是这两?者的服务?非常重要?，因为它?可以提高?网站的竞?争能力，?可以为网?站带来大?量的流量?。 商业?服务。由?商业服务?主体提供?的服务，?这些服务?包括公司?注册代理?、专利代?理、税务?、法务、?财务、设?计外包、?技术外包?、各种资?讯服务等?。针对这?部分服务?商，我们?将其提供?的服务做?成团购产?品。创业?者购买了?团购券之?后， 与?服务商预?约时间，?在使用期?限内消费?该服务。?服务完成?后，使用?服务的创?业者可以?对服务商?的服务进?行点评和?打分。在?购买团购?券结束时?，交易平?台将一定?比例的款?项（根据?经验，使?用 50?%的比例?比较受欢?迎）打给?提供服务?的服务商?，在团购?券使用期?限结束时?，再将剩?余部分款?项打过去?，用这样?的机制来?保证服务?商的服务?质量。 ?通过的团?购的方式?集合全网?站的创业?者的需求?，利用规?模效应，?使得服务?商 在?降低价格?销售的同?时还能赚?钱，而我?们，则在?服务商降?低价格的?空间里获?取利润。? 举例来?说，一个?律师每个?月可以工?作 24?0 小时?，现在只?能卖出去? 180? 个小时?， 就空?出了 6?0 小时?，通过我?们来卖，?我们把这? 60 ?小时做成?团购产品?，设置团?购时间和?使用期限?。该律师?会有动机?以低于市?场价格的?单价卖给?我们，例?如市场价?是100? 元/小?时，我们?拿到的价?格是 5?0 元/?小时，我?们以 6?0 元/?小时的价?格出售。?由