国际市场细分、目标市场选择与定位 .pptxVIP

第四章 国际市场细分、目标市场选择与定位;;内容提要;Learning Objective ;Market Segmentation;市场是……A Market is...;消费者市场Consumer markets;商业市场Business markets;商业市场区别于消费者市场的特征;市场结构和需求;采购者的性质;决策及决策过程的类型;细分市场Market segment;市场细分 Market Segmentation;图4-1：市场细分;市场细分的重要性;市场细分的重要性（续）;市场细分的重要性（续）;市场细分的重要性（续）;例4-1：沃尔玛唯一害怕的公司;例4-1：沃尔玛唯一害怕的公司（续）;例4-1：沃尔玛唯一害怕的公司（续）;例4-1：沃尔玛唯一害怕的公司（续）;表4-1：好市多与山姆的粗略对比;有效市场细分的标准Criteria for Successful Segmentation;特征可以被识别；规模（购买力）可以衡量 关于人口、地理的统计数据最容易获得，能提供相当具体的市场规模预测，如：美国人口普查数据显示，senior citizens为6300万，每年消费超过$9000亿;有效市场细分的标准（二）充实性/可获利性;有效市场细分的标准（三）——可到达性/可行动性;有效市场细分的标准（四）——反应差异;Learning Objective ;