长城高端车用润滑油江苏销售策划方案.docxVIP

长城高端车用润滑油江苏销售策划方 案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 高端车用润滑油 江苏加油站零售网点策划方案 一、 战略指向 国内外润滑油品牌共同面对着的是一个消费结构升级的市 场。家用轿车的逐渐普及，为了达到国家的尾气排放要求和燃 油经济性，发动机技术不断更新，国人养车护车意识日渐的提 高，都强力地刺激着高端润滑油市场。虽然先期进入中国市场 的壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌在润滑油高端市场上已经抢 占了先机，但以长城润滑油为代表的国产润滑油依然经过牵手 F1、成为奥运会合作伙伴等诸多营销手段，在润滑油高端市场 实现了较高的增长率。可是任何产品的销售、渠道策略是最重 要的策略之一。如何整合营销渠道使之达到最优，是每个厂商 都应关注的重点。当前、润滑油市场竞争主要体现在营销渠道 的竞争及终端市场的开发。合理地架构营销渠道、整合内部资 源、联合外部力量、不断加强自身的销售队伍以及终端客户的 科学规范化管理已成为润滑油高端市场开发的核心。当前、长 城润滑油依托中国石化这一得天独厚的背景，以及范围广、遍 布全国各地，数量多的加油站，本生就是高端润滑油产品宣传 的良好平台和零售网点，而且在全国的销售网络也逐于完善。 如何合理地运用这样的资源是最为关键的。也是美孚、壳牌所 望眼欲穿的。 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考，不当之处，请