医药公司合作专项方案.docVIP

嘉事堂药店合作招生方案 春季招生生源背景分析 1﹑因药师考试按国家要求会在当年10月份左右进行考试；所以春季（3-7月）为执业中药师/西药师.报名高峰季。此时间阶段被学生定位最黄金学习冲刺时间2、春季招生目标群：以嘉事堂药店当年参与执业中药师/西药师职称考试学员为主；3、宣讲课对生源影响：学生和家长了解培训学校关键是经过宣讲课，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐倾向；顾参与课程为最好宣传路径。4、生源了解学校现实状况：家长依靠熟人推荐和实地考察。参与宣讲课后，可深入了解学校现实状况。报名条件等。可和学校老师建立起沟通渠道。 5、对嘉事堂药店工作人员进行职称考试培训，完成嘉事堂工作人员持证上岗基础目标。建立起长久良好合作关系开端。 二、宣讲课方法 宣讲课要分三个阶段，每个阶段全部是对消费人群进行一次有效过滤，筛选目标人群，然后关键攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“介绍”，经过向学生简单介绍博傲教育，让学生和家长对博傲教育有个初步认知，具体介绍博傲教育，药师课程计划安排，招生简章详解；第二阶段为“对话”，经过和学生及家长现场咨询活动，唤起目标人群愿望，最大程度地刺激目标消费者消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源最终转化，报名学校培训班次，参与学习，一考通关。 市场活动关键: 一:降低成本 二:宣传推广 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任对应职务。）生源是民办学校生命线，招生是民办学校一切工作重中之重，直接关系着一所民办学校生存和发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为现代民办学校是适应社会主义市场经济需要而产生发展起来，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源关键靠市场这只看不见手来调整，就应该聘用教育咨询策划机构部分教授、智囊来出计划策。二是民办学校招生竞争越来越猛烈，困难越来越大。大家常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心招生策划；只要思想不滑坡，措施总比困难多，这措施来自何处？关键来自招生策划。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育队伍。进入二十一世纪以来，大家尤其是教育界、策划界有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，她们已经积累了丰富招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外教授、智囊作用，立足现实、面向市场，科学估计、精心策划，就一定能够达成预期招生目标，取得理想招生效果 概括地说，招生策划关键是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出计划策。 通常说来，民办学校对招生市场含有和生俱来重视和敏感。因为民办学校生源配置关键依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，关键是指对招生市场进行分析和估计，从招生市场空间中寻求到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽可能多市场份额。 定位策划 定位是招生策划起点和依据，也表现着招生目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体定位，比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位和其整体定位是紧密联络在一起，是建立在其整体定位基础之上。当然，招生定位策划含有自己独特内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生数量和质量。 通常说来，招生定位策划关键包含以下几方面内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校发展计划和培养目标和办学规模和方向提出，是处理到哪里去招收和招收什么样学生问题。具体说就是在地理上展开招生区域和招收学生目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有一定质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次学生，必需有一个统一质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校个性特点和优势，能够面向特殊生源群体，能够多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场现实状况、态势，分析招生基础形势和发展趋势，掌握相关招生基础数据，而且，进行必需统计分析，提出科学论证汇报。然后依据自己学校实际情况，细分招生市场，确定本校招生努力方向，确定招生市场开发策略和战术，确定投入人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场情况，了解社会、市场对人才需求。将直接影响着民办学校专业设置和课程安排，影响着招生数量和质量。 三、广告策划 招生广告策划关键在于创意。好创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生基础手段。有学校甚至在招生广告方面不惜重金、