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谈判专家的谈判技巧 今天专门介绍谈判专家的谈判技巧： 在谈判时，国际买家的经验比你多。事先做好准 可以缩短你和对手的 差距。 大多数出口商在谈判前对将要遇到的各种问题准 不足。由于世界各地 的商人可能要比你精明得多，因此单靠经验或书本知识都力不从心。出 口商们应该了解在各地谈判的困难，并接受和消化国际谈判中的各种新 方法。 永远不要以为你可以无须准 ，单靠技巧在谈判桌上 “即兴发挥”。举 例来说，假如你要到泰国谈判，你会说泰国话吗？你了解这个国家的历 史吗？你对过去几千年来塑造了今日泰国的各种宗教和各种外来思潮的 影响理解多少？你会发现，单是泰国的谈判人员，其谈判策略就相当错 综复杂。 因此，与任何国家或地区的买家谈判，你都要制订一份详细的谈判计 划。 优秀的谈判专家 一名良好的谈判者特别是那些经常远离本土国家在外奔波的谈判者都有 以下这些特质： 耐心。谈判受阻，不要急于收兵，继续通过传真、电话或电子邮件继续 谈判，你就可以得到最好的价格和条款。 充分准 ，不要投机取巧。尽量多读一些买方国家的资料，写下所有对 方