网店推广赢家宝典35.ppt

— 1 — 目录 CONTENTS 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 04 经验总结 05 技巧荟萃 — 3 — 生财有道——用好站内其他免费流量 店铺背景 年营业额： 65 万 经营时间： 8 年 店铺主营： 银饰品 店铺现状 ： 韵之宝银饰是一家以经营银饰品为主的店铺，店铺的风格有着鲜明的个性特征。经过多年经 营，店铺内产品质量与服务均为上乘。然而自淘宝开通“双十一”之类的促销活动之后，客户不 断被分流，当前店铺急需补充新的流量。 韵之宝店铺的银饰品以手工打制为主，因此并不适合做短时间多销量的活动促销，在 SEO 已 经优化好的前提下，需考虑从淘宝其他入口引入新流量。 店铺名称： 韵之宝银 饰 店铺人员： 1 人 店铺等级： 1 皇冠 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 目录 CONTENTS 04 经验总结 05 技巧荟萃 — 5 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 站内其他免费流量是指除关键词搜索之外的所有免费流量 。淘宝打造的是一个丰富的购物生态圈， 这种理念决定了除关键词搜索之外，淘宝还有多样化的入口来满足不同购物人群的需求。 挖掘淘宝站内其他免费流量的做法，竞争性小，可行性大。尤其对于那些经过 SEO 优化后不适合 做促销的店铺，可以优先选择该种流量拓展方法。 — 6 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 买家在淘宝购物时，类目查找与关键词搜索是两种截然不同的寻找产品的方法。 在大多数买家的眼中，淘宝购物时首先要在搜索框中输入产品的关键词，如图所示。 5.2.1 类目与关键词搜索的差异 — 7 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 而在另外一些买家眼中，淘宝购物时要在淘 宝首页选择产品类目。这种购物习惯的卖家，首先 查看淘宝网首页大的分类，单击进去，再逐级地向 下寻找直至找到自己所需产品的小分类。淘宝网的 类目有很多，图中列出的只是其中的一小部分。 两种方法代表着买家中 两种不同的使用淘宝网的习 惯，如图所示。 — 8 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 5.2.2 类目排名的权重组成 网店类目排名的权重主要包括三点： 一是店铺的类目主营占比；二是类目的正确性；三是类目与 属性的匹配 。 在“卖家中心”→“交易管理”→“评价管理” 中，可以看到店铺的类目主营占比情况。店铺里的 主营占比越高，意味着专业性越强，在类目查找时 排名就会靠前，如图所示。 — 9 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 类目查找的其他权重与关键词搜索大体相同，如动态评分，转化率等。 同一件产品，在上架的时候可能会有不同的类目可以选择。 当有多个类目可以选择时，应优先选择流量高的类目 。例 如，茶叶可以属于茶分类，也可以属于有机零食分类，如图所示。 由于茶分类流量较高，所以将茶叶放在茶分类下比较合适。 当类目选择完成后，在宝贝发布页面将会有不同的属性需要 选择， 属性的正确性也是类目排名的重要因素 ，如图所示。 — 10 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 5.2.3 店铺搜索 除关键词搜索与类目查找外，还有很少一部分买家会选择店铺搜索，即先选择店铺后再在该店铺中搜索 产品。 在淘宝首页的搜索框中，分为“宝贝”、“天猫”和“店铺”三个选项。先选择“店铺”，然后在搜索 框中输入关键词即可查找到相关店铺，例如，输入“花种子”，店铺搜索结果如图 5-7 所示。 — 11 — 生财有道——用好站内其他免费流量 相关知识 5.2.4 站内其他免费流量来源 淘宝站内其他免费流量来源还包 括淘宝首页其他入口以及店铺本身的 展示。 目录 CONTENTS 01 店铺背景 02 相关知识 03 店铺推广实战 04 经验总结 05 技巧荟萃 — 13 — 生财有道——用好站内其他免费流量 店铺推广实战 5.3.1 类目排名与店铺搜索优化技巧 首先进入韵之宝店 铺的“交易管 理”→“评价管理”， 可以看到主营占比达到 99.07% 。情况较好， 但仍有进一步优化的空 间，如图所示。返回 “卖家中心”，查看 “宝贝管理”→“出售 中的宝贝”，一一查看 宝贝类目，将与主营类 目不同且没有成交的宝