酒店销售提成方案及考核办法.pdfVIP

酒店销售提成方案 酒店销售提成方案 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住 率，增加员工收入，特制定奖励办法： 率，增加员工收入，特制定奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入 中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励 中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励 记提只依据房费计算。 记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信 息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客 户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收 户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收 款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应 款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应 主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为 主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为 所升级房源的特批低价销售，只按照 2%记提。 所升级房源的特批低价销售，只按照 2%记提。 公司管理人员按普通员工记提比例的 50%记提。 公司管理人员按普通员工记提比例的 50%记提。 一、营销部员工的营销 一、营销部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成 房价×3% ×天数。 以协议价销售的提成 房价×3% ×天数。 房价高于协议价的提成 { （协议价×3%）+ （房价差价×30%）}×天 房价高于协议价的提成 { （协议价×3%）+ （房价差价×30%）}×天 数 数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记 提 提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提 领导介绍、主动上门、以及外埠 （青岛未设办事处）客户均为部门整 领导介绍、主动上门、以及外埠 （青岛未设办事处）客户均为部门整 体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。 体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。 所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款 所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款 项不能记入销售额度。 项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成； 根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成； 超额完成部分按 5%提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度， 超额完成部分按 5%提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度， 增加 0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。 增加 0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个 营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个 人业绩记提归个人所有。 人业绩记提归个人所有。 二、独立销售： 二、独立销售： 以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完 以协议价为基础，按每天完成 10 间夜的销售任务为基数，即每月完 成 300 间夜的