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奥美的观点 的读书报告 奥美的观点 I 的读书报告 I 1 1 奥美的观点： 、不要把客户的钱浪费在娱乐大众上面。我们做 奥美的观点： 、不要把客户的钱浪费在娱乐大众上面。我们做 2 2 广告是为了销售产品——否则就不是做广告。 、你不能让人因为对 广告是为了销售产品——否则就不是做广告。 、你不能让人因为对 你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才 你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才 3 4 3 4 买。 、我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。 、消 买。 、我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。 、消 5 5 费者不是低能儿，她是你的妻儿，不可侮辱她的智慧。 、活着的时 费者不是低能儿，她是你的妻儿，不可侮辱她的智慧。 、活着的时 候要尽可能保持快乐，因为你将会死很久。这些是奥美的总观点，在 候要尽可能保持快乐，因为你将会死很久。这些是奥美的总观点，在 《奥美的观点 Ⅰ》中每一个优秀的奥美人都谈了自己对于奥美观点的 《奥美的观点 Ⅰ》中每一个优秀的奥美人都谈了自己对于奥美观点的 见解。如陈素贞以严肃心，闲谈奥美、庄淑芬老兵不死谈广告、曾百 见解。如陈素贞以严肃心，闲谈奥美、庄淑芬老兵不死谈广告、曾百 川广告业所面临的产业冲击、宋秩铭广告创作人才的培养和叶明桂如 川广告业所面临的产业冲击、宋秩铭广告创作人才的培养和叶明桂如 何在这行业快乐又成功等等 何在这行业快乐又成功等等 “我们的目的是销售，否则便不是做广告。”是奥美人的非常核 “我们的目的是销售，否则便不是做广告。”是奥美人的非常核 心的观点，他们对于广告得奖非常不怎么欢迎。罗宾普特直言：“在 心的观点，他们对于广告得奖非常不怎么欢迎。罗宾普特直言：“在 我们这个行业中，志在得奖已经使我 们分心，我相信在我们公司里 我们这个行业中，志在得奖已经使我 们分心，我相信在我们公司里 亦有此种情形。他们一致同意这种心态必须遏止。同时，他们也同意 亦有此种情形。他们一致同意这种心态必须遏止。同时，他们也同意 奖项是杰出广告的副产品，大可不必因噎废食放弃这类的奖项。 奖项是杰出广告的副产品，大可不必因噎废食放弃这类的奖项。 从 1990 年年底，世界普遍不景气，传播界亦无可避免地受到影响， 从 1990 年年底，世界普遍不景气，传播界亦无可避免地受到影响， 这段期间 (1990 年底 ／199 1 年初)，我们在全世界各地为我们的客户 这段期间 (1990 年底 ／199 1 年初)，我们在全世界各地为我们的客户 设身处地检视其业务环境，发现改变非常之大。他们得出Back to the 设身处地检视其业务环境，发现改变非常之大。他们得出Back to the Basics，回到基本，回到基本信念，落实基本信念，回到 common sense。 Basics，回到基本，回到基本信念，落实基本信念，回到 common sense。 由此，他们谈了 6 项重点：1重新定义竞争范围;2 确实了解你的 由此，他们谈了 6 项重点：1重新定义竞争范围;2 确实了解你的 客户;3 采取服务策略;4 有效的组织 ;5 激发员工创业精神的领 客户;3 采取服务策略;4 有效的组织 ;5 激发员工创业精神的领 导力;6 建立长期品牌 ; 看到这些重点，各位便可以知道这确实没有