姜兆宁用心做好自己的灯.docxVIP

姜兆宁用心做好自己的灯 好东西不愁卖，所以产品团队还是需要细致地打磨产品，只有精品才具备长期在市场接受考验的机会，才会让别人期待你的下一个惊喜。我们的生存之道，就是用心做好自己的灯，让大家能够喜欢我们的灯光带来的感受，足矣。 第一次听说 yeelight 项目，是通过来自北京的合作伙伴， 当时信息不确切，只说是小米生态链上的一个公司，负责智 能灯泡的某个环节，对此，我抱有一些怀疑的态度。经过多 次抢购，我终于拿到一只小米智能灯泡，发现在外包装的盒 子上，赫然印着青岛市崂山区国际创新园的地址。一个创新 创业的项目，就在自己身边，我却浑然不知， “墙内开花墙 外香”，再次引发了我的好奇。究竟是什么团队，什么基因， 什么创业环境，形成了一个智能硬件公司，没有选择北上广 深作为总部，而坐落在松岭路的青岛国际创新园内。他们的 创业，他们的模式，是否具有借鉴性？能否让更多的创业者 从中获得启迪？能否让崂山区在出台支持政策、打造创业环 境时。更有针对性？网上的一些关于 yeelight 的报道并不能 解开我心中的疑惑，于是就有了本次探访，有了与 yeelight 创始人姜兆宁的对话。 方向、方向 董：创业，首先要遇到的是方向的问题， “做对的事情” 远比“把事情做对”重要得多。作为一个初创团队， yeelight 是如何选择创业方向的？ 姜：创业之初，我和刘达平两人一直在寻找创业的机会 和点子。作为硬件出身的创始人，起初我们共同创办了 Yeelink ――一个开放的通用物联网平台，使得开源软硬件爱好者和制造业者能够在不关心服务器实现的情况下，拥有交付物联网化电子产品的能力。但是，有趣不能代替生存。直 到创业团队拆解了飞利浦 Hue LED ，“开源”颠覆传统，硬件将通过互联网获得前所未有的“智能”能力。当时对智能家居，有个大胆的预测： “即插即用；全面的手机操控；网 关的轻量化；扩展和升级能力；开放和乐趣； Kickstarter 模 式，引领的个性化硬件产品创意；低价市场策略，将产生大量的明星产品。 ”基于这种预测，我们找到了做智能情景照 明系统的方向。 董：目前，做智能照明的，国际上有 GE、飞利浦这样 的巨头，国内山寨的项目很多， “前有狼后有虎” ， yeelight 智能照明项目的生存之道是什么？ 姜：做智能硬件的革命已经开始，硬件产品创新已经不 是大公司专利，车库创新时代再次来临了，我们熟悉的传统 硬件和产品，正在被一个个创客颠覆。 Google 收购了 Nest 给了我们很多启示， 2012 年底， Nest 初露头角的时候， 我和 小伙伴们就完成了对它的第一次拆解分析，拆开包装盒的时候就有一种惊艳的感觉：单纯从内部的结构和设计都堪称精品，太酷了！作为制造业从业者，我从未看到过如此精致美丽的电子产品。打开盒子拿出产品的时候，相信所有人都会有一种很超值的感觉，设计师和用户的互动从第一眼就得以建立，而这时流畅的 APP，智慧的功能都只是锦上添花了。好东西不愁卖，所以产品团队还是需要细致地打磨产品，只有精品才具备长期在市场接受考验的机会，才会让别人期待 你的下一个惊喜。 我们的生存之道， 就是用心做好自己的灯，让大家能够喜欢我们的灯光带来的感受，足矣。 董：yeelight 系列产品如何在竞争中找到自己的定位呢？ 姜： yeelight 系列产品的特点：一是让它能够平日担任 好一个优秀的日常照明灯，二是玩浪漫的时候能很浪漫，三 是降低入门成本。 把自己看好的方向做好做透， 这才是正解。 产品和融资 董：找到方向后，产品原型是如何被开发出来的？ 姜：当时和刘达平只用了三个月的时间就完成了 yeelight 的工作原型建立。虽然原型不完善，但我们却如获至宝，至少我们有了可以展示创意的载体。在公开演示了 yeelight 的 设计理念后，我们于 2013 年初加入了国际硬件创业孵化器项目―― HAXLRSR 。 董： yeelight 的产品是典型的软硬结合那种，团队在做 产品时的经验教训是什么？ 姜：一是留给硬件制造足够多的时间，不要过于着急把产品披露和发布。二是供货商对你的产品非常非常重要。对于早期团队，不要贪图省事和便宜，而忽略了对供货商的严格要求，在早期，价格成本一定不是第一位的，要考虑供货商因素，需要尽快建立对供应商产品质量的品控体系。三是尽可能地调动全员加入到早期制造中去，强化团队对制造的理解。研发了解制造，设计了解制造以后，有利于设计师和软件工程师对交付硬件产品的特殊性的理解。四是准备很多很多的钱交学费。硬件真烧钱，几十万物料堆到工厂的仓库的时候，记得留点钱发下月工资。 董：你获得第一笔天使投资的经历是怎样的？ 姜：面对投资人，我坚持 4 个原则： 1.不说没用的预测； 2.展示做的工作量和积累，表示你懂且很重视； 3.最