讨价还价策略.docVIP

根据预想的各种情况，设计出以下议价策略： 一、欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；买者应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被卖家识破非买不可的处境，将使买者处于劣势。所以，此时买者应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若买者出价太低，卖家无销售之意愿，则不会要求采购人员加价；若卖家虽想销售，但利润太低、即要求买者酌予加价。此时，买者的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若买者并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，卖家极可能同