二市场定位和目标市场的概要.docxVIP

、市场定位和目标市场的选择 学习要点 一、市场的分析和划分 1、市场营销管理过程，也就是企业为实现企 业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场 机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理 过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机 会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发 展市场营销组合和决定市场营销预算；(4) 执行和控制市场营销计划。 2、所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或 即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现 潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清 市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、 经济承受力如何，帀场的内外部环境怎样，等 等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情 况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未 来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下 方法来寻找、发现市场机会：(1)广泛搜集 市场信息；(2)借助产品/市场矩阵；(3) 进行市场细分。 3、市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现 有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的 各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与 本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致, 要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能 享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企 业的企业机会。 4、目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或儿个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。