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【行业现状与发展 】 仪器仪表行业分析表示， 经过飞速发展， 我国已形成产品门类比较齐全、 具有一定生产规模和开发能 力的产业体系。仪器仪表行业包括的范围 较广，按产品的主要服务对象和领域分， 通常把仪器仪表大行业概括为生产过程测 量控制仪表及系统、科学测试仪器、专用 仪器仪表、仪表材料和元器件四大类。近 年来，行业之间、同行企业间的态势开始 逐步出现分化，市场和技术等资源向行业 优势企业集中，同类产品、同等规模的生产企业市场份额差距逐步拉开，强者恒强的格局开始显现。 随着我国传统产业持续转型升级、新兴产业加快发展、人民生活水平不断改善，重大工程、工业装备 和质量保证、智能制造、生命医药、新能源、海洋工程、核电、科技研究、环境治理、检验检疫等领 域对仪器仪表的需求将进一步扩大，我国仪器仪表行业将迎来新的发展机遇。 【行业特点 】 门类齐全，有一定行业基础，在发展中国家，属上游与发达国家差距明显。受体制、机制、经济及科 技综合水平、管理、人才等条件的制约，企业“多、散、弱”，科研开发能力不强，产品可靠性，稳 定性有差距， 市场出现高中档产品以三资和进口为主， 中低档产品以中资企业为主的趋势， 而且由于 市场规模，人力成本、行业基础等比较优势，一些量大面广的产品将成为生产和出口大国。归纳起来 仪器仪表行业的特点有： 1.产品种类较多，不同的企业生产的品种分类比较多，而且更新也比较快，因此企业必须要具备有技 术开发、研发能力。 2.工程数据管理复杂，设计变更、工程变更等较多，且很多需要根据客户定制。 3. 仪器仪表行业销 售模式复杂，面向的客户也比较复杂。既有内销也有外销，有直销还有分销和代理商等。 4. 生产要求严格，产品精密度高、技术含量大。企业同时需要通过相关的认证。 5. 产品的利润高， 但销售的订单数量一般不会太大。 6. 订单周期短，基本按照订单来安排生产，很少有备库型生产。属于小批量多品种生产。 7. 生产效率必要要求高，一些加工自信生产，一些需要外协采购，组装由自己完成，自动化要求必 须高。 8. 采购、外协管控难。因产品自身的周期、质量比较高，因此对于供应商要求同样比较高。 9. 关键精密零部件的库存要求高，多了积压资金，少了影响订单。安全库存很重要。 10. 只有重视产品的品种才可能有好的客户， 因此过程的方方面面质量把控很重要。 并且产品需要做 到可追溯性，那么就需要做序号管理等。 【SAP 仪器仪表行业 ERP解决方案 】 华智 SAP B1 ERP仪器仪表行业解决方案，完全针对仪器仪表行业特点设计和实施，有效满足了该行 业客户类型复杂、产品类型众多、订单交期偏短、采购管理困难、生产要求严格、安全库存重要、重 视品质管理等特点，实现从销售订单生成到产品采购入库、仓储管理、库位管控、成品销售出库、 CRM 全过程的严密管控和自动协同，有效解决了仪器仪表企业在销售管控、客户分级和客户信用、 采购控制、库存同步、售后维修、成本控制等环节的管理难题。 一、销售管理 SAP Business One 为报价或任何营销单据的内容创建提供了灵活性。支持不同的行类型，允许用户 创建前几行的小计。 用户既可以在文档正文中的任意位置插入自由格式文本， 也可以显示推荐的备选 项目。可以保存并重复使用标准注释。 用户还可以为每份单据定义页眉和页脚文本。