（营销策划）红楼花园之整合传播策划案.pdf

（营销策划）红楼花园之整 合传播策划案 有关 “红楼花园 ”之整合传播策划案 一、 概要 根据我们近段时间对红楼花园的直观与微观的了解，对三优公司在“红楼花园”的整合 传播战略上作出了细致的布署。此次，我公司在营销渠道、定价策略、附加值、广告战略等 方面作了大量的分析与研究，特呈贵公司。在做此方案时，单列一战略图标作为后面方案的 要点解释。 （资本运营） （品牌运营） （营销渠道） 市场变动 市场变动 趋势 趋势 宏 观 /微 宏 观 /微 观 二、重庆房地产市场背景 观 1 、市场总体现状和走势 据国家统计局公布的统计结果表明，今年 1～5 月全国房地产新开工面积 1 ．17 2 2 亿 m ，同比增长了31%.全国商品住宅的平均销售价格为 2160 元/m ，同比增长了 11 ．8% 。我国人口众多，城乡发展结构极不平衡，作为发展中国家，我国城镇人 2 2 均居住面积已达 10m ，人均建筑面积20m ，与发达国家还有很大差距，市场需求 量巨大是毋容置疑的。 重庆市受国家西部大开发宏观政策的影响和直辖市效应，近两年房地产业 的发展如火如荼、日新月异，今年更是进入了白热化竞争态势。重庆主城区 240 万人口要达到我国平均水平，（人均建筑面积 20㎡）市场需求非常大。据统计局 2 数据显示，今年上半年重庆市房地产的施工面积 1179 ．6 万 m ，同比增长 2 39 ．2% ，其中住宅新开工面积216 ．94 万m ，同比增长了42 ．3% ，开盘规模住宅 2 项目在 20 个以上，大部分总建筑面积在 10 万m 以上。但同时一季度数据亦显示， 本市商品房销售面积同比仅增长了 3% ，住宅略有下降 ，滞销的空置面积比上年同 期上涨了 38% 。这种状况告诉我们，在整合营销方面“酒好也要勤吆喝”，仅有项 目的产品导向是不够的，我们还应在项目的顾客导向方面加大宣传力度。 2000 年上半年与 2001 一季度年相关数据比较表 2000 年上半年 2001 年一季度 与去年同期比较 2 空置面积（万M ） 296.77 410.08 ↗38% 销售金额（亿元） 12.98 10.32 ↗28.6% 2 销售面积（万 M ） 60.60 60.48 —— 其中：住宅金额（亿元） 8.70 5.75