怎样提高覆盖率形成有效的产品推广.pdf

如何提高产品覆盖率进行有效的销售 如何提高产品覆盖率进行有效的销售 摘要 ：市场 占有率是指企业的销售 占整个行业销售的比重 ，市场 占有率能够直接 摘要 ：市场 占有率是指企业的销售 占整个行业销售的比重 ，市场 占有率能够直接 反映企业在行业中的地位和实力,能够体现企业的竞争力。同时 ，企业市场 占有 反映企业在行业中的地位和实力,能够体现企业的竞争力。同时 ，企业市场 占有 率的扩大往往与竞争企业市场 占有率的缩小相伴。这种增减能直接反映出竞争的 率的扩大往往与竞争企业市场 占有率的缩小相伴。这种增减能直接反映出竞争的 动态特征 ，提高企业产品市场 占有率对企业具有重大意义 ，而不管什么产品最终 动态特征 ，提高企业产品市场 占有率对企业具有重大意义 ，而不管什么产品最终 销售才是最为重要的，一个产品的运营有多种因素 ，最重要的一个环节 ，终端 ， 销售才是最为重要的，一个产品的运营有多种因素 ，最重要的一个环节 ，终端 ， 终端的多少决定一个市场大小 ，终端销售的多少决定盈利的多少 ，本文从终端讲 终端的多少决定一个市场大小 ，终端销售的多少决定盈利的多少 ，本文从终端讲 起来阐述怎么样来提高产品覆盖率进行有效的销售。 起来阐述怎么样来提高产品覆盖率进行有效的销售。 关键字：销售比 竞争力 终端 关键字：销售比 竞争力 终端 背景 ：攀枝花地 区，啤酒行业竞争激烈 ，其中目前市场份额最大的是 山城啤酒 背景 ：攀枝花地 区，啤酒行业竞争激烈 ，其中目前市场份额最大的是 山城啤酒 70%市场份额 ，雪花 20%市场份额 ，其他 10%，山城啤酒在本地建有啤酒厂 ， 70%市场份额 ，雪花 20%市场份额 ，其他 10%，山城啤酒在本地建有啤酒厂 ， 在当地有政治环境 ，和本土文化企业的支持 ，在市场中独 占鳌头。但是不管建有 在当地有政治环境 ，和本土文化企业的支持 ，在市场中独 占鳌头。但是不管建有 没有建有厂 ，最重要的是一个营销策略正确与否的问题 ，在西昌山城也有厂 ，但 没有建有厂 ，最重要的是一个营销策略正确与否的问题 ，在西昌山城也有厂 ，但 是市场份额为什么没有雪花强。在 20%市场份额中，雪花啤酒应怎样去提高 自 是市场份额为什么没有雪花强。在 20%市场份额中，雪花啤酒应怎样去提高 自 己的市场份额。 己的市场份额。 一、传统的 22 种终端 一、传统的 22 种终端 序号 销售渠道 销售地点 销售 购买对 消费对象 序号 销售渠道 销售地点 销售 购买对 消费对象 方式 象 方式 象 （1） （1）传统网 食品店、食品商 零售 家庭购 家庭成员 （1） （1）传统网 食品店、食品商 零售 家庭购 家庭成员 络 场、副食店、副 物者 络 场、副食店、副 物者 食商场、菜市场 食商场、菜市场 （2） 超级市场网 独立超级市场、 零售 家庭购 家庭成员 （2） 超级市场网 独立超级市场、 零售 家庭购 家庭成员 络 连