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{营销策略培训}销售成交 的诡异秘诀人情做透四招 人情做透四招（含麦凯 66）+艾维做事法 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 《老业务员笔记－我把一切告诉你》坐着万里依然，雨哥答疑群友 答疑活动 716 群群友实际问题（解决+讨论）活动 一、收集问题： 1 、群管理私聊群友，收集群友的问题。（群友稍安勿躁，会有指定群管理员加 你好友收集你的问题） 2 、管理员整理好（word 文件）发到小群主-维维。 备注：先到先得，越早发问题，越快得到解答！ 答疑活动今天启动 哥几个奔走相告！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 请同学们学习 50 遍，必须背熟跟自己名字一样，并且有执行！ 做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每 个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后 单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。 开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类： 1 、找不到客户群？ 2 、见不到客户的面？ 3 、见面不知道说什么？ 4 、搞不定“客情关系”？ 5 、客户已有固定供应商？ 6 、产品价格高无竞争力？ 7 、客户无需求