如何提高产品销售价格体系.pdf

。 。 如何提高产品销售价格体系？ 如何提高产品销售价格体系？ 产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大 产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大 局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱， 局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱， 产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。 产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。 对于广告品牌产品，提价操作成功就是增加了纯利润。 对于广告品牌产品，提价操作成功就是增加了纯利润。 GMP 过关后，很多企业生产管理成本明显增加，年底了正好是企业价格变动 GMP 过关后，很多企业生产管理成本明显增加，年底了正好是企业价格变动 的最佳时机，本文就企业如何变动自己产品的价格体系，尤其是如何涨价，提高 的最佳时机，本文就企业如何变动自己产品的价格体系，尤其是如何涨价，提高 与经销商、代理商的结算价等谈一些原则做法和体会，供同仁参考。 与经销商、代理商的结算价等谈一些原则做法和体会，供同仁参考。 一、 分析涨价可能遇到的问题 一、 分析涨价可能遇到的问题 1、 涨价的接受度 1、 涨价的接受度 对于知名品牌产品，或者是广告力度很大的产品，以及长期以来比较畅销的 对于知名品牌产品，或者是广告力度很大的产品，以及长期以来比较畅销的 品种，基本上市场上是可以接受的，具体可以用以下指标来判断一个产品能否涨 品种，基本上市场上是可以接受的，具体可以用以下指标来判断一个产品能否涨 价： 价： ··该产品在市场上所有类型的零售终端的铺货率达到 85%以上。这说明产品有 该产品在市场上所有类型的零售终端的铺货率达到 85%以上。这说明产品有 消费者需求，否则不可能有这么高的铺货率。 消费者需求，否则不可能有这么高的铺货率。 ··该产品发货到代理商、经销商的存货周期在一个半月以内，说明产品是畅 该产品发货到代理商、经销商的存货周期在一个半月以内，说明产品是畅 销的。 销的。 ··厂家对该产品的授信额度在 10%以内。 厂家对该产品的授信额度在 10%以内。 ··该产品在较大的医药外流公司都有销售和在各大批发点都能现金走货。 该产品在较大的医药外流公司都有销售和在各大批发点都能现金走货。 ··该产品的广告投放量达到其销售收入的 30%-45%，甚至更高。 该产品的广告投放量达到其销售收入的 30%-45%，甚至更高。 ··是独家品种。或者竞争者比很少，竞争不是很激烈。 是独家品种。或者竞争者比很少，竞争不是很激烈。 具备了以上三条或者三条以上，就初步可以判断，该产品是可以涨价的。 具备了以上三条或者三条以上，就初步可以判断，该产品是可以涨价的。 2、 分析目前市场上业已存在价格体系的对涨价行动可能形成的影响 2、 分析目前市场上业已存在价格体系的对涨价行动可能形成的影响 如今的产品营销，是模式制胜的时代了。推拉结合是理想状态，如果企业不 如今的产品营销，是模式制胜的时代了。推拉结合是理想状态，如果企业不 具备实力，做不到推拉结合，至少要做到终端即渠道的推力或者广告促销的拉力 具备实力，做不到推拉结合，至少要做到终端即渠道的推力或者广告促销的拉力 到位，在一个方面摸索出一套模式，执行到位即可。尤其是对于医药保健品的营 到位，在一个方面摸索出一套模式，执行到位即可。尤其是对于医药保健品的营 销模式更是如此。而价格体系的高低和价格扣率策略，是与其采取的营销模式有 销模式更是如此。而价格体系的高低和价格扣率策略，是与其采取的营销模式有 关的。 关的。 。 。 1