设计师渠道拓展与维护计划电子教案.pdf

精品文档 精品文档 设计师渠道拓展与维护计划 设计师渠道拓展与维护计划 目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师 目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师 业务，达到相应销量、款 目标，并和装饰公司、设计师建立良好 业务，达到相应销量、款 目标，并和装饰公司、设计师建立良好 的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高 的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高 2014 2014 年全年的销售 目标。 年全年的销售 目标。 一、销售顾问匹配要求： 一、销售顾问匹配要求： 1 1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装 、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装 饰、设计者优先。 饰、设计者优先。  2  2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交 、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交 流言谈，掌握说服性推销技能的应用。 流言谈，掌握说服性推销技能的应用。  3  3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒 、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒 绝与挫折打击的勇气。 绝与挫折打击的勇气。  4 3 1 1 1 20  4 3 1 1 1 20 、以上人员 名，必须在 月 日至 月 日以前到岗 、以上人员 名，必须在 月 日至 月 日以前到岗 接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始 接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始 美妙的工作旅程。 美妙的工作旅程。  5  5、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。 、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。 二、销售部职责规划 二、销售部职责规划  1  1 、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装 、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装 饰公司档案与设计师档案。 饰公司档案与设计师档案。 2 2、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。 、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。  3 /  3 / 、积极向设计师装饰协会 负责人推介产品、会员优惠政 、积极向设计师装饰协会 负责人推介产品、会员优惠政 策，完成公司下达的销售任务。 策，完成公司下达的销售任务。 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档  4  4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常 、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常 维护工作。 维护工作。  5  5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相 、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相 关承诺。 关承诺。  6  6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联 、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联 合小区推广活动。 合小区推广活动。 7 / 7 / 、每月积极规划开展与装饰设计公司 装饰协会重要成员及 、每月积极规划开展与装饰设计公司 装饰协会重要成员及 设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。 设计师群体