中小企业国际化经营案例剖析(2).docx

温州东艺鞋业有限公司（以下简称东艺鞋业或东艺）的前身，是成立于 1986 年 6 月的温州东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、下无寸土，注册资本只有 4．6 万元，十来个职工，日生产皮鞋 20多双，产品无名无牌，仅是一个小小家庭 作坊。而今天的东艺，拥有了两万平方米的厂房，固定资产高达 1．1 亿元；今天 的东艺，设备上也早已 “鸟枪换炮”———投资 3000多万元不断的更新设备，使它 已拥有 800多套设备， 8条现代化皮革流水线。其中，意大利莫尼娜公司生产的前 帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，它的机械制鞋和引进设备是温州最早、 最好、最多的一家。时至今日，东艺鞋业已发展成为年销售额超过 3 亿元的制鞋大 企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约 旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，成为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国 制鞋业的出口大户和创汇大户。从新世纪起，东艺鞋业还要在 260 亩的规划土地上 建立起新的东艺工业园区，以构筑中国的 “鞋都 ”。东艺的发展目标是，做鞋业巨 匠，创世界名牌。 一个民营小企业，如何在开展国际营销 “攘外安内 ”中，取 得如此骄人的业绩？宝贵创业经验何在？ 案例点评：点评人 —— 魏杰 有 效地发挥比较优势：东艺鞋业成功进行国际营销的重要基石 对于发展中国家 的大多数产业，要想成功地开展国际营销，重要的是有效地